何為對(duì)演藝活動(dòng)策劃無(wú)需求的管理

何為對(duì)演藝活動(dòng)策劃無(wú)需求的管理

無(wú)需求是指觀眾在某個(gè)階段沒(méi)有心情或沒(méi)有時(shí)間來(lái)劇場(chǎng)欣賞演藝活動(dòng)的策劃，對(duì)演藝活動(dòng)的策劃商推出的演藝活動(dòng)的策劃計(jì)劃有抵觸情緒或毫無(wú)興趣、漠不關(guān)心的狀況。活動(dòng)策劃公司的管理者曾經(jīng)提到過(guò)，根據(jù)我們對(duì)演藝活動(dòng)的策劃市場(chǎng)所做的需求調(diào)查，在北京只有6 ％的市民在節(jié)假日有計(jì)劃地選擇觀看演藝活動(dòng)的策劃作為假期生活的一個(gè)組成部分，在城邊地區(qū)，這個(gè)比例幾乎為零。

對(duì)無(wú)需求的營(yíng)銷管理，在演藝活動(dòng)的策劃行業(yè)有兩種不同的觀念及管理方法，一種是通過(guò)炒做，活動(dòng)策劃公司的管理者曾經(jīng)提到過(guò)，在短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化演藝活動(dòng)的策劃需求：另一種觀念是悉心培育演藝活動(dòng)的策劃市場(chǎng)，通過(guò)演藝活動(dòng)的策劃行業(yè)的共同努力來(lái)造就一個(gè)成熟市場(chǎng)。下面我們摘錄的是中國(guó)對(duì)外演藝活動(dòng)的策劃公司總經(jīng)理對(duì)當(dāng)前演藝活動(dòng)的策劃市場(chǎng)的一些看法，談話里可以看出演藝活動(dòng)的策劃業(yè)還是寄托在未來(lái)觀眾的成熟。

用專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，在服務(wù)業(yè)中經(jīng)濟(jì)學(xué)家按照不同時(shí)間內(nèi)需求波動(dòng)的幅度的大小和供應(yīng)受限制的程度二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)服務(wù)業(yè)的供需適應(yīng)能力進(jìn)行了劃分。活動(dòng)策劃公司的管理者曾經(jīng)提到過(guò)，演藝活動(dòng)的策劃業(yè)屬于最典型的服務(wù)業(yè)特征：屬于不同時(shí)間內(nèi)需求波動(dòng)的幅度很大，而高峰期的需求常常會(huì)超過(guò)生產(chǎn)能力的情況。

在我國(guó)每年 11 月下旬到春節(jié)前的演藝活動(dòng)的策劃服務(wù)旺季里，藝術(shù)表演團(tuán)體和演藝活動(dòng)的策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)幾乎都會(huì)不甘心而又無(wú)奈地放棄一些演藝活動(dòng)的策劃邀請(qǐng)?；顒?dòng)策劃公司的管理者曾經(jīng)提到過(guò)，演藝活動(dòng)的策劃需求有明顯的旺季和淡季。在旺季到來(lái)時(shí)，會(huì)因?yàn)樯a(chǎn)能力的限制，放棄許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而在演藝活動(dòng)的策劃淡季時(shí)，又會(huì)造成生產(chǎn)能力的閑置。演藝活動(dòng)的策劃營(yíng)銷人員面臨的挑戰(zhàn)就是要努力平緩需求來(lái)適應(yīng)生產(chǎn)能力，這其中包括刺激需求也包括抑制需求，這也是營(yíng)銷人員面臨的最困難的挑戰(zhàn)。

活動(dòng)策劃公司的管理者曾經(jīng)提到過(guò)，總體上，商業(yè)演藝活動(dòng)的策劃需求不足是中國(guó)目前演藝活動(dòng)的策劃市場(chǎng)的主要問(wèn)題，這時(shí)演藝活動(dòng)的策劃市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是改變市場(chǎng)營(yíng)銷策略和刺激市場(chǎng)營(yíng)銷，即認(rèn)真分析觀眾為什么不喜歡、不關(guān)心己有的演藝活動(dòng)的策劃計(jì)劃，是否可以通過(guò)改變演藝活動(dòng)的策劃宣傳策略或加大促銷力度能夠?qū)⒀菟嚮顒?dòng)的策劃計(jì)劃與觀眾的興趣關(guān)注點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，將負(fù)需求、無(wú)需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎枨蟆?/span>

演藝活動(dòng)的策劃市場(chǎng)需要成熟的產(chǎn)品，除此以外，一個(gè)成熟的演藝活動(dòng)的策劃市場(chǎng)，還應(yīng)該包括成熟的中介和成熟的觀眾。

用專業(yè)化的運(yùn)作方法把成熟的產(chǎn)品推向世界，需要成熟的中介的力量。活動(dòng)策劃公司的管理者曾經(jīng)提到過(guò)，中介不成熟，就像現(xiàn)在的許多演藝作品，演藝活動(dòng)的策劃得很好，但賣得不好。

成熟的觀眾對(duì)于一個(gè)成熟的演藝活動(dòng)的策劃市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是最重要的。在中國(guó)，包括古典音樂(lè)來(lái)了，我們也要用華麗的海報(bào)和大量的形容詞來(lái)宣傳，什么震撼世界的超強(qiáng)陣容。而在歐美，海報(bào)一般是簡(jiǎn)單的米黃色或黑色，上面基本沒(méi)有形容詞，只有名詞：某某劇團(tuán)演藝活動(dòng)的策劃什么。

中國(guó)觀眾的不成熟主要是因?yàn)閷?duì)優(yōu)秀演藝活動(dòng)的策劃作品了解得太少?；顒?dòng)策劃公司的管理者曾經(jīng)提到過(guò)，一流水平的演藝活動(dòng)的策劃在中國(guó)也許未必會(huì)獲得成功，而三流的演藝活動(dòng)的策劃也許經(jīng)過(guò)炒作，就獲得了成功?？墒强催^(guò)三流演藝活動(dòng)的策劃的觀眾基本上也會(huì)很滿意，因?yàn)檎玺斞赶壬f(shuō)過(guò)的那句話：判斷是真金還是硫化銅，首先你要見(jiàn)過(guò)真金才行。有比較才有鑒別！

觀眾的成熟標(biāo)志著演藝活動(dòng)的策劃市場(chǎng)的最終成熟，觀看演藝活動(dòng)的策劃這種消費(fèi)愛(ài)好應(yīng)該成為人們生活中必不可少的一部分，就像打球、游泳和爬山一樣。而不是像現(xiàn)在，到了過(guò)年才看戲。