優(yōu)秀營(yíng)銷策劃方案都包含哪些

優(yōu)秀營(yíng)銷策劃方案都包含哪些

很多時(shí)候我們會(huì)把營(yíng)銷和銷售混為一談，或者說概念方面部分人能分開，但在進(jìn)行實(shí)際的操作過程中，卻很少有人能把這兩個(gè)概念剝離開來，原因呢是有很多方面的，而其中有一個(gè)主要的是營(yíng)銷和銷售有一部分是重疊的。今天筆者就營(yíng)銷的實(shí)操步驟做一個(gè)梳理，希望對(duì)大家之后店面的營(yíng)銷活動(dòng)有一定幫助。

營(yíng)銷活動(dòng)要注意場(chǎng)合，不能腦洞大開的去隨便策劃營(yíng)銷活動(dòng)，要注意不是所有人都喜歡腦洞大開的營(yíng)銷活動(dòng)策劃的。

一、分解產(chǎn)品屬性

屬性分為兩種：基礎(chǔ)屬性和功能屬性

1.基礎(chǔ)屬性：包裝、形狀、性能、原材料、性能。

比較經(jīng)典營(yíng)銷文案案例：平時(shí)我們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買花擔(dān)心原材料的新鮮和包裝的嚴(yán)密性。

2.功能屬性：吃，用，社交，炫耀。

經(jīng)典營(yíng)銷活動(dòng)文案案例：酒最重要的是突出社交屬性。--再多的自個(gè)牛逼日子，也比不上一起傻逼的青蔥歲月。

通過了解產(chǎn)品屬性，找到產(chǎn)品最核心差異點(diǎn)，在這基礎(chǔ)上，圍繞這個(gè)差異點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)策劃。

二、分析目標(biāo)客戶群體

當(dāng)你了解了你的產(chǎn)品特點(diǎn)之后，怎么在眾多特點(diǎn)中找到那個(gè)用戶真正的痛點(diǎn)？只有了解了你的目標(biāo)用戶，才能知道他們對(duì)哪些特點(diǎn)是感興趣的，對(duì)哪些特點(diǎn)是不感興趣的。

分析客戶屬性的目的是為了更好地了解客戶，了解他們的個(gè)性，了解他們經(jīng)常遇到的場(chǎng)景，了解他們經(jīng)常會(huì)接觸到的人有哪些，經(jīng)常會(huì)碰到的問題又有哪些，從而找到他們的痛點(diǎn)，策劃出能觸動(dòng)他們的營(yíng)銷方式。

活動(dòng)策劃公司告訴各位這用戶是主要可以從3個(gè)方面去分析：

1.個(gè)人屬性：年齡、性別、地域、性格。

2.工作事業(yè)：環(huán)境、職業(yè)、收入、圈子。

3.家庭情況：氛圍、成員、生活、愛好。

三、分析使用場(chǎng)景

同樣的用戶，若是在不同的使用場(chǎng)景中的話，那么他們對(duì)于產(chǎn)品的訴求點(diǎn)也是會(huì)不一樣的，所以在不同的使用場(chǎng)景下，你的賣點(diǎn)也應(yīng)該是不同的。而要做到這一點(diǎn)則是需要你去找到不同使用場(chǎng)景的不同特點(diǎn)，在這個(gè)場(chǎng)景中用戶是有什么不同的需求，然后根據(jù)不同的需求去進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)策劃。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

用戶在關(guān)注你的產(chǎn)品的時(shí)候還會(huì)去關(guān)注你對(duì)手的產(chǎn)品，那么怎么才能讓用戶選擇我們而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，我們先要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能找出我們的差異有點(diǎn)，一般來說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要又三種：

不作為---洗碗機(jī)的對(duì)手是不用洗碗機(jī)---看著爸媽常年洗碗滿是皺紋的手，你不心痛嗎？幫爸媽做點(diǎn)小事，就是了不起的事。

不同類型---若是一家開在商圈的電影院，它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不是別的電影院了，而是周圍的其他餐飲。---逛街累了，不如來看場(chǎng)電影放松放松。

同類型---神州專車在Uber和滴滴的競(jìng)爭(zhēng)中主打安全性。---女人要勇敢。最好的遇見，并不在黑車?yán)?。愛自己，?qǐng)?jiān)谝估镞h(yuǎn)離。

五、如何突出特點(diǎn)

當(dāng)你分析完了你的產(chǎn)品屬性、目標(biāo)用戶、使用場(chǎng)景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，大概的營(yíng)銷活動(dòng)策劃思路以及突出自己產(chǎn)品的哪些特點(diǎn)就已經(jīng)確定了。那么為什么還是有很多人策劃的營(yíng)銷活動(dòng)無法吸引眼球？因?yàn)榇_定了這些還不夠，還需要一定的技巧去完善。