優(yōu)秀營銷策劃方案都包含哪些

優(yōu)秀營銷策劃方案都包含哪些

很多時候我們會把營銷和銷售混為一談，或者說概念方面部分人能分開，但在進行實際的操作過程中，卻很少有人能把這兩個概念剝離開來，原因呢是有很多方面的，而其中有一個主要的是營銷和銷售有一部分是重疊的。今天筆者就營銷的實操步驟做一個梳理，希望對大家之后店面的營銷活動有一定幫助。

營銷活動要注意場合，不能腦洞大開的去隨便策劃營銷活動，要注意不是所有人都喜歡腦洞大開的營銷活動策劃的。

一、分解產(chǎn)品屬性

屬性分為兩種：基礎(chǔ)屬性和功能屬性

1.基礎(chǔ)屬性：包裝、形狀、性能、原材料、性能。

比較經(jīng)典營銷文案案例：平時我們在網(wǎng)上購買花擔(dān)心原材料的新鮮和包裝的嚴(yán)密性。

2.功能屬性：吃，用，社交，炫耀。

經(jīng)典營銷活動文案案例：酒最重要的是突出社交屬性。--再多的自個牛逼日子，也比不上一起傻逼的青蔥歲月。

通過了解產(chǎn)品屬性，找到產(chǎn)品最核心差異點，在這基礎(chǔ)上，圍繞這個差異點進行營銷活動策劃。

二、分析目標(biāo)客戶群體

當(dāng)你了解了你的產(chǎn)品特點之后，怎么在眾多特點中找到那個用戶真正的痛點？只有了解了你的目標(biāo)用戶，才能知道他們對哪些特點是感興趣的，對哪些特點是不感興趣的。

分析客戶屬性的目的是為了更好地了解客戶，了解他們的個性，了解他們經(jīng)常遇到的場景，了解他們經(jīng)常會接觸到的人有哪些，經(jīng)常會碰到的問題又有哪些，從而找到他們的痛點，策劃出能觸動他們的營銷方式。

活動策劃公司告訴各位這用戶是主要可以從3個方面去分析：

1.個人屬性：年齡、性別、地域、性格。

2.工作事業(yè)：環(huán)境、職業(yè)、收入、圈子。

3.家庭情況：氛圍、成員、生活、愛好。

三、分析使用場景

同樣的用戶，若是在不同的使用場景中的話，那么他們對于產(chǎn)品的訴求點也是會不一樣的，所以在不同的使用場景下，你的賣點也應(yīng)該是不同的。而要做到這一點則是需要你去找到不同使用場景的不同特點，在這個場景中用戶是有什么不同的需求，然后根據(jù)不同的需求去進行營銷活動策劃。

四、競爭對手分析

用戶在關(guān)注你的產(chǎn)品的時候還會去關(guān)注你對手的產(chǎn)品，那么怎么才能讓用戶選擇我們而不是競爭對手呢？知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，我們先要了解競爭對手才能找出我們的差異有點，一般來說競爭對手主要又三種：

不作為---洗碗機的對手是不用洗碗機---看著爸媽常年洗碗滿是皺紋的手，你不心痛嗎？幫爸媽做點小事，就是了不起的事。

不同類型---若是一家開在商圈的電影院，它的主要競爭對手就不是別的電影院了，而是周圍的其他餐飲。---逛街累了，不如來看場電影放松放松。

同類型---神州專車在Uber和滴滴的競爭中主打安全性。---女人要勇敢。最好的遇見，并不在黑車?yán)?。愛自己，請在夜里遠(yuǎn)離。

五、如何突出特點

當(dāng)你分析完了你的產(chǎn)品屬性、目標(biāo)用戶、使用場景、競爭對手之后，大概的營銷活動策劃思路以及突出自己產(chǎn)品的哪些特點就已經(jīng)確定了。那么為什么還是有很多人策劃的營銷活動無法吸引眼球？因為確定了這些還不夠，還需要一定的技巧去完善。