演出活動(dòng)策劃消費(fèi)的特點(diǎn)與動(dòng)機(jī)是什么？

了解演出活動(dòng)策劃需求需要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，演出活動(dòng)公司表示，對(duì)演出活動(dòng)策劃消費(fèi)需求我們可以總結(jié)一些演出活動(dòng)策劃消費(fèi)需求特點(diǎn)、產(chǎn)生消費(fèi)需求的動(dòng)機(jī)和觀眾的消費(fèi)類型，這也是進(jìn)行消費(fèi)需求管理的前提。

根據(jù)需求層次理論的劃分，實(shí)際上可以把人的消費(fèi)需求分為二個(gè)大的層次，即物質(zhì)消費(fèi)需求層次和精神文化消費(fèi)需求層次。演出活動(dòng)公司表示，演出活動(dòng)策劃消費(fèi)作為一種精神文化消費(fèi)行為具有如下特點(diǎn)：

1.演出活動(dòng)策劃需求具有多樣性。演出活動(dòng)公司表示，這是因?yàn)橛绊懷莩龌顒?dòng)策劃消費(fèi)的文化、社會(huì)、個(gè)人、心理等因素的作用結(jié)果，特別是年齡、文化教育程度、愛好、修養(yǎng)及經(jīng)濟(jì)條件等因素造成了對(duì)演出活動(dòng)策劃的需求千差萬別。

2 ．演出活動(dòng)策劃需求具有趨同性。這一點(diǎn)表面看來與多樣性是矛盾的，但相同相近的社會(huì)群體，往往會(huì)有相似或相同的心理感應(yīng)。例如當(dāng)年的知青群體，會(huì)形成一種共同的文化情結(jié)認(rèn)同感，出生在改革開放后的新新人類又有他們共同的文化關(guān)注點(diǎn)。演出活動(dòng)公司表示，趨同性也是對(duì)演出活動(dòng)策劃市場細(xì)分的理論依據(jù)。

3 ．演出活動(dòng)策劃需求具有明顯的時(shí)代性。演出活動(dòng)公司表示，隨著社會(huì)的發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步，人們的演出活動(dòng)策劃欣賞觀念也在發(fā)生變化，這種變化不一定都具有進(jìn)步意義，但會(huì)反映時(shí)代的烙印，例如曾出現(xiàn)的對(duì)港臺(tái)歌星的崇拜，哈韓族的出現(xiàn)，都有明顯的時(shí)代痕跡。

4 ．演出活動(dòng)策劃需求具有層次性。如同需求層次理論一樣，文化品位也是逐漸提高的，每個(gè)人在不同的年齡、不同的生活環(huán)境都會(huì)出現(xiàn)不同層次的演出活動(dòng)策劃需求。

5 ．演出活動(dòng)策劃需求具有彈性（伸縮性）。演出活動(dòng)公司表示，這也是精神文化消費(fèi)行為的一個(gè)共同特點(diǎn)。人們對(duì)演出活動(dòng)策劃需求，往往在特定的時(shí)候才會(huì)明顯表露出來，比如在節(jié)假日、紀(jì)念日、喜慶的時(shí)候，而在平時(shí)會(huì)無影無蹤，這就是演出活動(dòng)策劃的彈性。

演出活動(dòng)策劃需求是一種典型的潛在需求，人們的演出活動(dòng)策劃消費(fèi)往往需要被刺激和引導(dǎo)。演出活動(dòng)公司表示，在這個(gè)意義上講，演出活動(dòng)策劃市場營銷比物質(zhì)商品的市場營銷更為復(fù)雜和重要。

在影響人們消費(fèi)的因素中，我們了解到人的心理因素會(huì)影響人的演出活動(dòng)策劃消費(fèi)，而動(dòng)機(jī)就是心理因素最主要的部分。演出活動(dòng)公司表示，是怎樣的動(dòng)機(jī)來促使人們觀看演出活動(dòng)策劃呢？

1 ．娛樂動(dòng)機(jī)。人們?cè)谙矐c的時(shí)候或者消閑的時(shí)候往往出現(xiàn)娛樂消遣的動(dòng)機(jī)，想去觀看演出活動(dòng)策劃，這是一種最普通最基本的心理動(dòng)機(jī)。

2 ．時(shí)尚動(dòng)機(jī)。因?yàn)檠莩龌顒?dòng)策劃消費(fèi)代表著精神文化需求的滿足，是一種高尚生活的象征，例如：演出活動(dòng)公司表示，在歐洲很多國家把觀賞歌劇、戲劇作為一種重要的社交時(shí)尚活動(dòng)，這是一種生活品位象征的動(dòng)機(jī)。

3 ．唯美動(dòng)機(jī)。在高雅的演出活動(dòng)策劃中，有一些音樂體裁表演方式如芭蕾舞、歌劇等確實(shí)是一種很高的藝術(shù)享受，有一部分觀眾熱衷于欣賞這些完美的藝術(shù)，這也是一種觀看演出活動(dòng)策劃的動(dòng)機(jī)。

4 ．偏好動(dòng)機(jī)。演出活動(dòng)公司表示，由于一些社會(huì)背景和個(gè)人經(jīng)歷，一些人會(huì)對(duì)某種藝術(shù)形式產(chǎn)生一種難以割舍的感情，如京劇的票友，北京人藝的固定的觀眾群等，由于對(duì)某種藝術(shù)形式的偏好，引發(fā)觀看演出活動(dòng)策劃的動(dòng)機(jī)。

5 ．追星動(dòng)機(jī)。由于演出活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)人和演出活動(dòng)策劃商的宣傳攻勢，造就了一批偶像明星，通過不斷地強(qiáng)化宣傳，產(chǎn)生大批偶像崇拜者，形成明星的歌迷（ fans ）。演出活動(dòng)公司表示，歌迷的年齡一般在 20 歲以下，追星動(dòng)機(jī)是演出活動(dòng)策劃需求彈性的典型表現(xiàn)。

6 ．獵奇動(dòng)機(jī)。許多人出于對(duì)某種演出活動(dòng)策劃的不了解而產(chǎn)生的好奇心趨使，去觀看演出活動(dòng)策劃的動(dòng)機(jī)。

7 ．隨眾動(dòng)機(jī)。有多數(shù)觀眾沒有消費(fèi)主見，容易附和形成的趨勢決定自己的消費(fèi)選擇。

8 ．歸屬動(dòng)機(jī)。演出活動(dòng)公司表示，有許多時(shí)候必須通過一種集會(huì)形式才能表達(dá)人們的情緒，這種集會(huì)的愿望就是一種情感的歸屬情結(jié)，營業(yè)性紀(jì)念演出活動(dòng)策劃活動(dòng)就是根據(jù)歸屬動(dòng)機(jī)來策劃的。

演出活動(dòng)公司表示，演出活動(dòng)策劃營銷人員應(yīng)用心分析不同觀眾的不同的觀看動(dòng)機(jī)，這對(duì)演出活動(dòng)策劃營銷的促銷策略組合非常重要。