演藝活動(dòng)策劃存在的因素

演藝公司表示，商演的基礎(chǔ)是之前內(nèi)容介紹的需求了解和管理，需求就是對節(jié)目創(chuàng)作的定位要求。例如懷舊情結(jié)會(huì)產(chǎn)生重溫舊夢的需求，于是有了反映東北兵團(tuán)生活的話劇 《 叫我一聲哥，我會(huì)淚流滿面 》 以及反映中蘇友好年代的 《 蘇聯(lián)愛情歌曲音樂會(huì) 》 、反映改革開放初期學(xué)生情懷的 《 羅大佑圍爐夜話 》 節(jié)目的出臺。

慶典演藝策劃還以上面海濱城市旅游節(jié)為例，不同的企業(yè)要對目標(biāo)觀眾群的演藝策劃服務(wù)需求做進(jìn)一步分析，再做節(jié)目的定位和策劃。演藝公司表示，開幕式的演藝策劃觀眾是綜合性構(gòu)成，政府機(jī)構(gòu)、國內(nèi)外嘉賓、企業(yè)代表、游客、市民等，節(jié)目要求是體現(xiàn)地方特色和豐富的旅游文化資源及地方建設(shè)的成就，還要反映地方政府和人民對旅游者的歡迎和友好，節(jié)目應(yīng)高雅、大氣、熱烈、歡快，反映主辦政府的意志和誠意；演藝公司表示，沙灘演藝策劃是每天兩次的固定演藝策劃項(xiàng)目，節(jié)目要求是反映地方風(fēng)俗和地域文化，熱烈、歡快、友好、吉慶、輕松、詼諧是演藝策劃的基調(diào)：而酒吧、歌舞廳的演藝策劃要求又有所不同。

在商業(yè)演藝策劃（巡演）的策劃中，演藝公司表示，要根據(jù)地方同等演藝策劃行情和藝術(shù)表演團(tuán)體等級、目標(biāo)觀眾構(gòu)成來考慮觀眾或演藝策劃需要人的經(jīng)濟(jì)支付能力、讓渡價(jià)值是多少。

還是以上面海濱城市旅游節(jié)為例子，演藝策劃營銷人員要考慮的還是以演藝策劃服務(wù)換取的價(jià)值是多少？演藝公司表示，開幕式的演藝策劃帶有政府行為，演藝策劃商獲得的收入來自政府主辦人和承辦人，演藝策劃營銷人員事先了解政府對開幕式演藝策劃的財(cái)政預(yù)算十分重要，預(yù)算就是政府的支付能力：海灘演藝策劃也來自政府或資助企業(yè)，了解補(bǔ)貼情況再確定節(jié)目成本，是政府行為演藝策劃的運(yùn)作關(guān)鍵。

演藝公司表示，市場規(guī)模是正常商演重點(diǎn)研究的問題，慶典演藝策劃，特別是專門策劃的慶典演藝策劃不存在市場規(guī)模的預(yù)測，這類演藝策劃往往是一次性演藝策劃，許多演藝策劃內(nèi)容不會(huì)重復(fù)使用。但商演就不同了，商演需要經(jīng)過多場巡演，收回投資成本并獲得利潤，必須有適當(dāng)?shù)氖袌鲆?guī)模。

演藝公司表示，企業(yè)進(jìn)行演藝策劃項(xiàng)目策劃的市場，往往是一個(gè)可以獲取可觀利潤的市場，這樣的市場就會(huì)出現(xiàn)實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁幷?。例?/span> 2001 年，東方歌舞團(tuán)排制了大型歌舞節(jié)目 《 蔚藍(lán)色的浪漫 》 ，在演藝策劃市場風(fēng)靡一時(shí)， 2002 年就出現(xiàn)了民族歌舞團(tuán)的（多彩的家園 》 和中國歌舞團(tuán)的 《 秘境之旅 》 兩臺同等規(guī)模的大型歌舞節(jié)目，如果新的團(tuán)體也要爭奪這個(gè)大型歌舞的演藝策劃市場，一定要對競爭者進(jìn)行認(rèn)真分析。

2003 年 9 月，北京演藝策劃市場出現(xiàn)了同月里有四場大型港臺歌星個(gè)人演唱會(huì)和多場重要演唱會(huì)擠在一起的局面，不利于經(jīng)營者控制市場。演藝公司表示，慶典演藝策劃也會(huì)出現(xiàn)同樣的競爭，一些重要的慶典活動(dòng)己經(jīng)成為兵家必爭之地，演藝策劃主辦者會(huì)同時(shí)收到實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁幷叩牟邉潟?，一些重要演藝策劃活?dòng)還出現(xiàn)招標(biāo)方式，對競爭者的了解己經(jīng)是演藝策劃營銷人員的必備功課。

觀眾期望的演藝策劃檔期，是商業(yè)演藝策劃的重要要素。演藝公司表示，觀眾觀看演藝策劃一般選擇在業(yè)余時(shí)間或節(jié)假日時(shí)間，同時(shí)檔期與天氣、社會(huì)環(huán)境砂口情都有關(guān)系，在第十章 《 演藝策劃要素與營銷 》 中我們會(huì)重點(diǎn)介紹相關(guān)內(nèi)容。

不論商業(yè)演藝策劃，還是慶典演藝策劃，不虧損，多贏利是演藝策劃營銷的基本前提，除非有特殊的社會(huì)效益需要，一般情況下，演藝公司表示，企業(yè)要準(zhǔn)確預(yù)算出滿足演藝策劃項(xiàng)目定位和策劃的成本支出，如果與演藝策劃需要人提出的市場讓渡價(jià)值不能匹配，即在不能獲利的情況下，就要果斷放棄所謂的演藝策劃機(jī)會(huì)。