演藝活動(dòng)策劃如何定位？

對(duì)于演藝策劃演藝活動(dòng)策劃單位或演藝策劃演藝活動(dòng)策劃企業(yè)首要的問題就是要解決演藝策劃演藝活動(dòng)策劃營(yíng)銷的市場(chǎng)需求課題。演出公司演出策劃公司表示，就是要研究演藝策劃演藝活動(dòng)策劃產(chǎn)品或演藝策劃演藝活動(dòng)策劃服務(wù)要把哪些市場(chǎng)為目標(biāo)，即目標(biāo)市場(chǎng)是什么。我們?cè)谇懊娣治隽耸袌?chǎng)的組成有三個(gè)要素，即人口、購(gòu)買欲望和購(gòu)買力。所有的經(jīng)營(yíng)者都希望自己的目標(biāo)市場(chǎng)就是全部人口構(gòu)成的市場(chǎng)。這顯然是不切實(shí)際的想法。演出公司演出策劃公司表示，全球最大的碳水化合物飲料公司，可口可樂公司也不能把所有的人群都列為自己待開發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)，而演藝策劃演藝活動(dòng)策劃行業(yè)所提供的演藝策劃演藝活動(dòng)策劃產(chǎn)品受到多種環(huán)境因素（社會(huì)因素、政治因素、文化因素、年齡因素、地區(qū)因素等）的影響，目標(biāo)市場(chǎng)是極其有限的，所以演藝策劃演藝活動(dòng)策劃行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者必須端正確定目標(biāo)市場(chǎng)的態(tài)度。

由大市場(chǎng)轉(zhuǎn)向具體的目標(biāo)市場(chǎng)，就是對(duì)大市場(chǎng)的細(xì)分。演出公司演出策劃公司表示，所謂的市場(chǎng)細(xì)分，就是根據(jù)消費(fèi)者需求的不同特征，把大市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群（買主群）的市場(chǎng)分類過程。具體說來，就是調(diào)查分析不同的消費(fèi)者，在需求資源、地理位置、消費(fèi)習(xí)慣等方面的差別，然后將上述要求基本相同的消費(fèi)者群體分別歸并為一類形成總體市場(chǎng)（大市場(chǎng)）中的若干細(xì)分市場(chǎng)。

通過分析各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)并做出最后評(píng)價(jià)，企業(yè)要最終選擇適合本企業(yè)特色的目標(biāo)市場(chǎng)。演出公司演出策劃公司表示，并圍繞選定的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行更深層的市場(chǎng)調(diào)查研究。如有些演藝策劃演藝活動(dòng)策劃是針對(duì)某一觀眾群精心設(shè)計(jì)的，那么這部分觀眾群就是企業(yè)選定的目標(biāo)市場(chǎng)。如 《 同一首歌 》 的演藝策劃演藝活動(dòng)策劃，選定的曲目，均是以往各年代的通俗歌曲代表作，選定的市場(chǎng)目標(biāo)是企業(yè)、政府及成年觀眾群。 《 蘇聯(lián)歌曲回放 》 演藝策劃演藝活動(dòng)策劃，選擇的是 20 世紀(jì) 70 年代以前出生的觀眾群。演出公司演出策劃公司表示，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，既要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模，又要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)支付能力以及演藝策劃演藝活動(dòng)策劃計(jì)劃與觀眾的需求結(jié)合程度。

在這個(gè)階段需要有明確的項(xiàng)目選擇原則，這些原則是：

（一）劇節(jié)目的質(zhì)量是關(guān)鍵

現(xiàn)在對(duì)演藝策劃演藝活動(dòng)策劃炒作己經(jīng)成為必須的手段，炒作對(duì)個(gè)別項(xiàng)目會(huì)有決定性作用，演出公司演出策劃公司表示，對(duì)需要重復(fù)演藝策劃演藝活動(dòng)策劃的劇節(jié)目不會(huì)起太大的作用，特別是多場(chǎng)次演藝策劃演藝活動(dòng)策劃，更要考慮節(jié)目質(zhì)量，在演藝策劃演藝活動(dòng)策劃市場(chǎng)最終起作用的還是劇節(jié)目的質(zhì)量。

（二）劇節(jié)目的目標(biāo)市場(chǎng)明確

演出公司演出策劃公司表示，目標(biāo)市場(chǎng)是明確的，這關(guān)系到演藝策劃演藝活動(dòng)策劃營(yíng)銷的運(yùn)做，例如一場(chǎng)面向青年學(xué)生的演唱會(huì)，就要在確定市場(chǎng)目標(biāo)后，選擇目標(biāo)媒體做有針對(duì)性的演藝策劃演藝活動(dòng)策劃宣傳，確定非考試期的演藝策劃演藝活動(dòng)策劃?rùn)n期，選擇有針對(duì)性的適合學(xué)生心理的促銷方案等。

目標(biāo)市場(chǎng)明確還體現(xiàn)主題性方面，相當(dāng)?shù)难菟嚥邉澭菟嚮顒?dòng)策劃項(xiàng)目需要有明確的主題，特別是專門策劃的節(jié)目，更需要突出定位的主題性，即使普通的商演活動(dòng)，也要有一定的主題。演出公司演出策劃公司表示，主題可能是具體的內(nèi)容，也可能是歡快、嚴(yán)肅、普及市場(chǎng)教育、節(jié)慶等大概格調(diào)，對(duì)主題的把握能力，直接關(guān)系到演藝策劃演藝活動(dòng)策劃營(yíng)銷效果。

（三）有明顯的賣點(diǎn)或亮點(diǎn)

演出公司演出策劃公司表示，一些演藝策劃演藝活動(dòng)策劃商運(yùn)做的演藝策劃演藝活動(dòng)策劃，在營(yíng)銷時(shí)不知如何有效宣傳，除了宣傳策略可能有問題外，就是因?yàn)轫?xiàng)目缺少有明顯的賣點(diǎn)或亮點(diǎn)的原因，如果一場(chǎng)演藝策劃演藝活動(dòng)策劃連演藝策劃演藝活動(dòng)策劃商自己都找不到賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，這個(gè)演藝策劃演藝活動(dòng)策劃的銷售就會(huì)有問題。演出公司演出策劃公司表示，演藝策劃演藝活動(dòng)策劃有明顯的賣點(diǎn)或亮點(diǎn)，遠(yuǎn)比價(jià)格便宜重要。賣點(diǎn)或亮點(diǎn)會(huì)直接吸引媒體和社會(huì)的關(guān)注，不僅有助于演藝策劃演藝活動(dòng)策劃宣傳，還決定潛在觀眾基數(shù)的多少。

（四）決策是理性的判斷

對(duì)項(xiàng)目的選擇一定是理性的，不能憑感情做項(xiàng)目的選擇。許多演藝策劃演藝活動(dòng)策劃商都是演藝界出身，對(duì)演藝策劃演藝活動(dòng)策劃形式或劇種有一定的偏好，有時(shí)會(huì)依據(jù)個(gè)人感情操作演藝策劃演藝活動(dòng)策劃，這是演藝策劃演藝活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)行業(yè)的大忌。演出公司演出策劃公司表示，對(duì)某藝術(shù)形式的喜好和偏愛是演藝策劃演藝活動(dòng)策劃商的長(zhǎng)處，但必須考慮市場(chǎng)規(guī)則的前提。

（五）具備操作項(xiàng)目的實(shí)力

人、財(cái)、物是實(shí)力的體現(xiàn)廣人是指演藝策劃演藝活動(dòng)策劃運(yùn)作人員和演藝人員；財(cái)就是項(xiàng)目所依賴的運(yùn)作資金：物是指演藝策劃演藝活動(dòng)策劃活動(dòng)所依賴的演藝策劃演藝活動(dòng)策劃器材、設(shè)備和必要的一般性物資條件。演出公司演出策劃公司表示，現(xiàn)在的演藝策劃演藝活動(dòng)策劃活動(dòng)，受市場(chǎng)環(huán)境影響，前期運(yùn)作過程需要大量的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，票房資金往往在演藝策劃演藝活動(dòng)策劃活動(dòng)后才可能回收回來，所以要考慮自己的實(shí)力。此外還要考慮自身的長(zhǎng)處和短處，沒有涉獵過的領(lǐng)域在進(jìn)入時(shí)要謹(jǐn)慎小心，例如某票務(wù)公司一直安心作票務(wù)代理業(yè)務(wù)，不去做買斷代理業(yè)務(wù)，這樣就回避了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（六）演藝策劃演藝活動(dòng)策劃策劃書有可靠的操作性

演出公司演出策劃公司表示，演藝策劃演藝活動(dòng)策劃策劃書是對(duì)演藝策劃演藝活動(dòng)策劃項(xiàng)目（活動(dòng)）定位的綜合體現(xiàn)，包括對(duì)演藝策劃演藝活動(dòng)策劃項(xiàng)目的背景分析、演藝策劃演藝活動(dòng)策劃形式內(nèi)容等演藝策劃演藝活動(dòng)策劃要素、項(xiàng)目運(yùn)作資金預(yù)算、運(yùn)作環(huán)節(jié)、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益分析等，對(duì)演藝策劃演藝活動(dòng)策劃地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)能力的分析要有科學(xué)根據(jù)。演出公司演出策劃公司表示，努力把握演藝策劃演藝活動(dòng)策劃市場(chǎng)脈搏、研究觀眾心理、提高節(jié)目質(zhì)量、精心打造精品節(jié)目、樹立節(jié)目品牌、運(yùn)作賣點(diǎn)明顯的演藝策劃演藝活動(dòng)策劃宣傳無疑是演藝策劃演藝活動(dòng)策劃場(chǎng)所創(chuàng)造票房奇跡豹幾大法寶。