如何明確活動(dòng)策劃的步驟

如何明確活動(dòng)策劃的步驟

一、確立主題活動(dòng)的目地

汽車專賣店進(jìn)行小車營銷活動(dòng)的目地是啥？銷售市場的現(xiàn)況也是如何的？是新車發(fā)布？是提升汽車銷售量？還是提升品牌汽車的名氣？只能主題活動(dòng)目地確立，才可以保證以問題為導(dǎo)向。

二、選擇合適的活動(dòng)標(biāo)題

介紹到，活動(dòng)的主題給客戶一種新鮮感覺，必須有一個(gè)好頭銜。因而，活動(dòng)標(biāo)題設(shè)計(jì)方案有下面的圖圖示的好多個(gè)基礎(chǔ)規(guī)定。

不一樣的傳統(tǒng)節(jié)日，汽車專賣店所做的營銷活動(dòng)的主題風(fēng)格都各有不同。

例如，三八婦女節(jié)，營銷的主題風(fēng)格能夠是以女士主導(dǎo)，主打一些合適女士的車系。又或者是十一國慶節(jié)，選擇哪一些的促銷主題，汽車專賣店首先要考慮到主題活動(dòng)的總體目標(biāo)、市場競爭標(biāo)準(zhǔn)和自然環(huán)境及營銷的經(jīng)費(fèi)預(yù)算與分派。并且最重要的一點(diǎn)是，在明確主題風(fēng)格以后，消除營銷的目地，使主題活動(dòng)更貼近顧客，更觸動(dòng)顧客。

三、確立商品目標(biāo)消費(fèi)群體

目標(biāo)消費(fèi)群體剖析是很重要的，把關(guān)鍵客戶數(shù)據(jù)分析出去，隨后對(duì)于顧客開展宣傳策劃、買禮物、設(shè)定廣告宣傳語等。依據(jù)小車找相匹配的群體，什么車好合適哪一些的群體。根據(jù)剖析目標(biāo)消費(fèi)群體，能夠讓主題活動(dòng)實(shí)際效果更顯著。

例如，國家公務(wù)員一般喜愛沉穩(wěn)些的車；民營企業(yè)責(zé)任人一般側(cè)重張楊些并且配備奢華的車；喜愛改裝的人，較為高度重視車子的驅(qū)動(dòng)力與安全性能；剛學(xué)好駕車的人，一般規(guī)定便是代步出行練習(xí)，高度重視合理性、檢修劃算等。

四、選擇適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)詳情

一般來說，汽車專賣店做主題活動(dòng)的時(shí)間全是設(shè)在國家法定節(jié)假日，一來名正言順，二來國家法定節(jié)假日大批的人有閑暇時(shí)間關(guān)心主題活動(dòng)，平常全是工作急急忙忙的，沒辦法去理睬工作中以外的事情，因此主題活動(dòng)選擇的時(shí)間基礎(chǔ)立即關(guān)聯(lián)到主題活動(dòng)的實(shí)際效果。

注重，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)間和詳細(xì)地址會(huì)獲得許多實(shí)際效果。因此，營銷活動(dòng)的時(shí)間和地址的選擇應(yīng)盡可能能讓顧客便捷。主題活動(dòng)的舉行延遲時(shí)間應(yīng)該是重中之重剖析的。

五、讓主題活動(dòng)具備誘惑力

怎么才能讓主題活動(dòng)越來越更有誘惑力呢？套入思維邏輯的一句話，便是有一種，趣味，夠味。

1.有一種堅(jiān)持不懈做主題活動(dòng)的核心理念，不以便主題活動(dòng)而主題活動(dòng)。如今生產(chǎn)廠家都是有指標(biāo)值工作壓力，每個(gè)月乃至每一個(gè)禮拜都是有活動(dòng)要求，客戶早已對(duì)這類經(jīng)常的搔擾覺得抵觸。營銷活動(dòng)便是以便集客，售后服務(wù)主題活動(dòng)便是以便提升基盤客戶的滿意度。

2.趣味主題活動(dòng)的設(shè)計(jì)方案要開拓創(chuàng)新。

例如試駕活動(dòng)，許多買車人很喜歡試架，根據(jù)當(dāng)場的技術(shù)專業(yè)工作人員的解讀，這種買車人感受到將會(huì)直至車賣出都不容易采用的作用。試架全過程的推背感，當(dāng)場的嘶嘶聲，不一樣知名品牌的同級(jí)別車的公開賽等都能給買車人留有刻骨銘心的印像。

3.對(duì)不一樣的客戶設(shè)計(jì)方案合乎她們要求的主題活動(dòng)。如今時(shí)興的圈層營銷方式，對(duì)群體開展細(xì)分化，開展精確人群分類活動(dòng)設(shè)計(jì)等，全是依據(jù)買車人的特性去營銷推廣這種主題活動(dòng)。

六、選好活動(dòng)禮品

強(qiáng)調(diào)，選擇一份合適的小車活動(dòng)禮品，不但能表述對(duì)顧客的關(guān)懷謝謝，另外又推進(jìn)、提升了公司與顧客中間現(xiàn)有的優(yōu)良友情關(guān)聯(lián)。

1.禮物必須個(gè)性化

2.再造環(huán)境保護(hù)變成贈(zèng)送品發(fā)展趨勢(shì)

3.禮物需含有公司的標(biāo)志

七、開展主題活動(dòng)的宣傳策劃

汽車專賣店能夠根據(jù)新聞媒體來開展?fàn)I銷活動(dòng)的宣傳策劃。例如運(yùn)用電視機(jī)、報(bào)刊、宣傳海報(bào)的方法；塑造廣告牌子；根據(jù)網(wǎng)站廣告來宣傳策劃。

八、搞好主題活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算