策劃營銷活動要懂得什么

很多時候我們會把營銷和銷售混為一談，或者說概念方面部分人能分開，但在進(jìn)行實際的操作過程中，卻很少有人能把這兩個概念剝離開來，原因呢是有很多方面的，而其中有一個主要的是營銷和銷售有一部分是重疊的。今天專業(yè)的活動策劃公司就營銷活動策劃的實操步驟做一個梳理，希望對大家之后的營銷活動有一定幫助。

活動策劃公司認(rèn)為只要是營銷活動就要注意場合，不能腦洞大開的去隨便策劃營銷活動。

一、分解產(chǎn)品屬性

屬性分為兩種：基礎(chǔ)屬性和功能屬性

1.基礎(chǔ)屬性。

比較經(jīng)典營銷文案案例：在網(wǎng)上買花擔(dān)心原材料的新鮮和包裝的嚴(yán)實。--從厄瓜多爾的玫瑰園采摘，48小時內(nèi)到達(dá)您手中，嚴(yán)實的包裝，玫瑰到達(dá)您手中時和在花園一模一樣。

2.功能屬性。

經(jīng)典營銷活動文案案例：酒最重要的是突出社交屬性。

通過了解產(chǎn)品屬性，找到你產(chǎn)品最核心的1-2個差異點，在這基礎(chǔ)上，圍繞這個差異點進(jìn)行營銷活動策劃。

二、分析目標(biāo)客戶群體

當(dāng)你了解了你的產(chǎn)品特點之后，怎么在眾多特點中找到那個用戶真正的痛點？活動策劃公司認(rèn)為只有了解了你的目標(biāo)用戶，才能知道用戶對哪些比較有好感，對哪些又沒有好感。

活動策劃公司告訴各位策劃營銷活動通?？梢詮?個方面去做準(zhǔn)備：

1、個人愛好。

2、工作性質(zhì)。

3、家庭情況。

三、分析使用場景

同樣的用戶，若是在不同的使用場景中的話，那么他們對于產(chǎn)品的訴求點也是會不一樣的，所以在不同的使用場景下，你的賣點也應(yīng)該是不同的。而要做到這一點則是需要你去找到不同使用場景的不同特點，在這個場景中用戶是有什么不同的需求，然后根據(jù)不同的需求去進(jìn)行營銷活動策劃。

四、競爭對手分析

用戶在關(guān)注你的產(chǎn)品的時候還會去關(guān)注你對手的產(chǎn)品，那么怎么才能讓用戶選擇我們而不是競爭對手呢？知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，策劃人員首先要了解競爭對手才能找出彼此之間存在的不同之處，一般來說競爭對手主要又三種：不作為，不同類型，同類型。

五、如何突出特點

當(dāng)你分析完了你的產(chǎn)品屬性、目標(biāo)用戶、使用場景、競爭對手之后，大概的營銷活動策劃思路以及突出自己產(chǎn)品的哪些特點就已經(jīng)確定了。那么為什么還是有很多人策劃的營銷活動無法吸引眼球？因為確定了這些還不夠，還需要一定的技巧去完善。

所謂的營銷活動策劃的重要價值之一就是給企業(yè)的未來做鋪墊制定一個適合企業(yè)的營銷框架，為企業(yè)以后的道路打開一個通道的雛形。

企業(yè)做營銷活動策劃是為了提高企業(yè)的品牌影響力和企業(yè)產(chǎn)品的營銷力度，所以活動策劃公司認(rèn)為一個好的營銷活動策劃是能夠讓企業(yè)的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出直線上升的趨勢，當(dāng)然一個不好的營銷策劃也是能給企業(yè)帶來負(fù)面影響。營銷活動策劃也是讓企業(yè)明白了一個非常淺顯而又重要的道理的，那就是所有有利于實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的業(yè)務(wù)都是需要我們?nèi)ビ眯膶Υ?，而對于新業(yè)務(wù)的開發(fā)我們是要尤其慎重。正確的營銷活動策劃可以讓你的企業(yè)在最短的時間內(nèi)得到有效的推廣，營銷策劃需要有一定的獨特思維方法，考慮問題需要從新穎的角度出發(fā)，不過可不能太過頭哦，至少要能讓人接受。