策劃演出如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

策劃演出如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

隨著大型演出活動(dòng)資源的不斷深化和活動(dòng)數(shù)量上的持續(xù)增加，大型演出活動(dòng)市場(chǎng)也相應(yīng)不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)需求的類型也日趨多樣化。因此任何單位大型演出活動(dòng)都不可能獨(dú)自占有整個(gè)大型演出活動(dòng)的市場(chǎng)，而只能占有或者分享大型演出活動(dòng)整體市場(chǎng)中的一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分就是要演出策劃公司根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)將整體市場(chǎng)分割成若干個(gè)具有不同需求特征的子市場(chǎng)，以便確定大型演出活動(dòng)所要滿足和占有的具體目標(biāo)市場(chǎng)。

市場(chǎng)細(xì)分，不是簡(jiǎn)單分解，而是一個(gè)分類組合的過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分，從某種意義上來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是主辦單位從更具體的角度尋找和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以使主辦單位能夠?qū)⒕哂刑厥庑枰念櫩腿号c主辦單位的營(yíng)銷組合對(duì)策有機(jī)會(huì)銜接起來(lái)。

1)市場(chǎng)細(xì)分的意義

任何一個(gè)大型演出活動(dòng)，即規(guī)模很大的主辦單位也難以滿足大型演出活動(dòng)參全體買方互有差異的各種要求。因此，在主辦單位獲得了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步明確了大型演出活動(dòng)主題和形式的具體方向以及需要什么樣的服務(wù)之后，還要從提高經(jīng)營(yíng)效率和效益的角度出發(fā)，根據(jù)自己的能力，進(jìn)一步明確為哪些人服務(wù)，即確定為大型演出活動(dòng)全體買主中的哪類或者是哪幾類買主服務(wù)，選擇主辦單位為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)。

由于各個(gè)不同的市場(chǎng)部分在消費(fèi)者需求上存在明顯的不同點(diǎn)，因此演出策劃公司在實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，就應(yīng)該以影響消費(fèi)者需要、欲望和購(gòu)買行為的有關(guān)因素為基本線索和依據(jù)進(jìn)行。不同的細(xì)分市場(chǎng)在需求傾向上的差異性，不僅可以表現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的要求上，而且還可以表現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合要求的異同上。因此，演出策劃公司在選擇某一細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)之后，需要注意從整體營(yíng)銷活動(dòng)和整個(gè)營(yíng)銷組合的角度與其保持適應(yīng)性。

2)市場(chǎng)細(xì)分的基本方法

市場(chǎng)細(xì)分是主辦單位選擇目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)行營(yíng)銷的前提和基礎(chǔ)，同時(shí)也是主辦單位進(jìn)入市場(chǎng)的有效途徑和策略。大型演出活動(dòng)的市場(chǎng)細(xì)分可以根據(jù)地理環(huán)境、社會(huì)人口、生活方式等進(jìn)行劃分。

根據(jù)市場(chǎng)需求的多元化，可以選擇恰當(dāng)?shù)募?xì)分市場(chǎng)，使大型演出活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)能夠根據(jù)自身的能力和優(yōu)勢(shì)，確定其具體的目標(biāo)市場(chǎng)。

(1)地理環(huán)境因素

由于地理位置的不同，其文化、氣候和生態(tài)環(huán)境也不相同。大型演出活動(dòng)的營(yíng)銷者可以開(kāi)發(fā)不同特征的消費(fèi)區(qū)域，使消費(fèi)者的特征具體化、形象化。地理因素的細(xì)分主要考慮活動(dòng)參加者的居住特點(diǎn)。大型演出活動(dòng)潛在的地理分布包括該地區(qū)的居民、附近地區(qū)的觀光者、省內(nèi)的游客、外省市游客、國(guó)外的游客。

(2)社會(huì)人口因素

年齡、性別、職業(yè)、收人、教育、民族、語(yǔ)言、宗教、居住情況和職業(yè)現(xiàn)狀等都是社會(huì)人口環(huán)境細(xì)分市場(chǎng)最常用的方法。職業(yè)（一般指家庭中收入的主要提供。

(3)生活方式因素購(gòu)買者的心理消費(fèi)因素是按照購(gòu)買者心理細(xì)分，與價(jià)值、觀念直接相聯(lián)系的分析方式。

(4)運(yùn)用獲利能力控制來(lái)測(cè)定不同的銷售區(qū)域、不同的客戶群體、不同的銷售渠道的獲利能力，并為決策人員調(diào)整營(yíng)銷組合策略提供有用的信息。

(5)效率控制主要是對(duì)廣告、人員推銷、促銷手段及分銷渠道的效率控制，目的是確保營(yíng)銷組合要素的功能執(zhí)行的有效性。

(6)在實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略控制時(shí)，演出策劃公司不能局限于評(píng)價(jià)某一個(gè)問(wèn)題，而是要對(duì)企業(yè)或者產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、組織、程序以及方法等全部活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)性的評(píng)價(jià)。