策劃演出如何進行市場細分

策劃演出如何進行市場細分

隨著大型演出活動資源的不斷深化和活動數(shù)量上的持續(xù)增加，大型演出活動市場也相應(yīng)不斷擴大，市場需求的類型也日趨多樣化。因此任何單位大型演出活動都不可能獨自占有整個大型演出活動的市場，而只能占有或者分享大型演出活動整體市場中的一個或幾個市場。市場細分就是要演出策劃公司根據(jù)一定的標準將整體市場分割成若干個具有不同需求特征的子市場，以便確定大型演出活動所要滿足和占有的具體目標市場。

市場細分，不是簡單分解，而是一個分類組合的過程。市場細分，從某種意義上來說，可以說是主辦單位從更具體的角度尋找和選擇市場機會，以使主辦單位能夠?qū)⒕哂刑厥庑枰念櫩腿号c主辦單位的營銷組合對策有機會銜接起來。

1)市場細分的意義

任何一個大型演出活動，即規(guī)模很大的主辦單位也難以滿足大型演出活動參全體買方互有差異的各種要求。因此，在主辦單位獲得了市場機會，進一步明確了大型演出活動主題和形式的具體方向以及需要什么樣的服務(wù)之后，還要從提高經(jīng)營效率和效益的角度出發(fā)，根據(jù)自己的能力，進一步明確為哪些人服務(wù)，即確定為大型演出活動全體買主中的哪類或者是哪幾類買主服務(wù)，選擇主辦單位為之服務(wù)的目標市場。

由于各個不同的市場部分在消費者需求上存在明顯的不同點，因此演出策劃公司在實施市場細分時，就應(yīng)該以影響消費者需要、欲望和購買行為的有關(guān)因素為基本線索和依據(jù)進行。不同的細分市場在需求傾向上的差異性，不僅可以表現(xiàn)對產(chǎn)品的要求上，而且還可以表現(xiàn)在對市場營銷組合要求的異同上。因此，演出策劃公司在選擇某一細分市場為目標市場之后，需要注意從整體營銷活動和整個營銷組合的角度與其保持適應(yīng)性。

2)市場細分的基本方法

市場細分是主辦單位選擇目標市場實行營銷的前提和基礎(chǔ)，同時也是主辦單位進入市場的有效途徑和策略。大型演出活動的市場細分可以根據(jù)地理環(huán)境、社會人口、生活方式等進行劃分。

根據(jù)市場需求的多元化，可以選擇恰當?shù)募毞质袌?，使大型演出活動組織機構(gòu)能夠根據(jù)自身的能力和優(yōu)勢，確定其具體的目標市場。

(1)地理環(huán)境因素

由于地理位置的不同，其文化、氣候和生態(tài)環(huán)境也不相同。大型演出活動的營銷者可以開發(fā)不同特征的消費區(qū)域，使消費者的特征具體化、形象化。地理因素的細分主要考慮活動參加者的居住特點。大型演出活動潛在的地理分布包括該地區(qū)的居民、附近地區(qū)的觀光者、省內(nèi)的游客、外省市游客、國外的游客。

(2)社會人口因素

年齡、性別、職業(yè)、收人、教育、民族、語言、宗教、居住情況和職業(yè)現(xiàn)狀等都是社會人口環(huán)境細分市場最常用的方法。職業(yè)（一般指家庭中收入的主要提供。

(3)生活方式因素購買者的心理消費因素是按照購買者心理細分，與價值、觀念直接相聯(lián)系的分析方式。

(4)運用獲利能力控制來測定不同的銷售區(qū)域、不同的客戶群體、不同的銷售渠道的獲利能力，并為決策人員調(diào)整營銷組合策略提供有用的信息。

(5)效率控制主要是對廣告、人員推銷、促銷手段及分銷渠道的效率控制，目的是確保營銷組合要素的功能執(zhí)行的有效性。

(6)在實施營銷戰(zhàn)略控制時，演出策劃公司不能局限于評價某一個問題，而是要對企業(yè)或者產(chǎn)品的營銷環(huán)境、目標、組織、程序以及方法等全部活動進行系統(tǒng)性的評價。