會(huì)展策劃需要哪些市場(chǎng)條件

展會(huì)是將品牌、產(chǎn)品集中展示給目標(biāo)消費(fèi)群體的一個(gè)大型平臺(tái)，因此活動(dòng)策劃公司指出，作為參展商，要將怎樣的形象展示給合作伙伴、消費(fèi)者乃至自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都成為眾企業(yè)和品牌在展會(huì)中對(duì)峙的焦點(diǎn)，此時(shí)除了企業(yè)、品牌本身提供的展品與具備的競(jìng)爭(zhēng)力之外，一個(gè)精準(zhǔn)又精美的包裝將成為展會(huì)成功與否的核心要素。這是做展出決定所需考慮的第二個(gè)因素，也是展覽決策的最重要條件和因素之一。這是一個(gè)要回答去哪個(gè)或哪幾個(gè)市場(chǎng)的問(wèn)題，并不是所有市場(chǎng)都值得開拓。一些市場(chǎng)可能太小，沒(méi)有開發(fā)價(jià)值;一些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能太激烈，進(jìn)人市場(chǎng)代價(jià)太大。

活動(dòng)策劃公司指出，從企業(yè)角度看，企業(yè)不可能向所有市場(chǎng)出擊，不可能占有所有市場(chǎng)。因此，展出者應(yīng)當(dāng)有選擇地確定市場(chǎng)方向。選擇、決定市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有很多，但基本的有3條:

①市場(chǎng)必須有潛力。

②市場(chǎng)可以進(jìn)人。

③市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)有巨大利潤(rùn)。

市場(chǎng)潛力主要指市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)發(fā)展水平、市場(chǎng)發(fā)展前景、競(jìng)爭(zhēng)程度等。對(duì)于市場(chǎng)整體規(guī)模，可以通過(guò)分析綜合經(jīng)濟(jì)指數(shù)大致了解其潛力。對(duì)于工業(yè)品市場(chǎng)，可以根據(jù)使用樣體規(guī)模、進(jìn)出口數(shù)據(jù)、銷售渠道、購(gòu)買決策方式等分析判斷其潛力;對(duì)于消費(fèi)品市場(chǎng)，可以根據(jù)人口、家庭、需求結(jié)構(gòu)、購(gòu)買力、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為的數(shù)據(jù)分析來(lái)判斷其潛力。判斷市場(chǎng)潛力主要靠數(shù)據(jù)、靠分析，但是有一些判斷是簡(jiǎn)單的、常識(shí)性的。比如就經(jīng)營(yíng)空調(diào)的企業(yè)而言，寒帶地區(qū)作為市場(chǎng)則沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)值;就經(jīng)營(yíng)羽絨服的企業(yè)而言，熱帶地區(qū)作為市場(chǎng)也不會(huì)有商業(yè)潛力。

活動(dòng)策劃公司特別指出，活動(dòng)策劃在考慮市場(chǎng)規(guī)模的同時(shí)，還需要了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。競(jìng)爭(zhēng)程度是指競(jìng)爭(zhēng)的各方面情況，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、產(chǎn)品情況、市場(chǎng)占有份額、推銷方式、銷售渠道、銷售條件等。從宏觀角度看，成熟的市場(chǎng)也是瓜分完畢的市場(chǎng)，為多占一點(diǎn)市場(chǎng)份額要付出巨大的努力，這類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。相比之下，發(fā)展中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度要低一些，先人者成功的可能性要大些。從微觀角度看，如果市場(chǎng)已有幾個(gè)實(shí)力很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者，其產(chǎn)品在市場(chǎng)上已滲透得很深，而且市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣已趨穩(wěn)定，那么，后來(lái)者要進(jìn)入就相當(dāng)困難，這類市場(chǎng)可以被認(rèn)為潛力不大。

一般來(lái)說(shuō)，銷售量很大并且仍然在增大的市場(chǎng)，或者紀(jì)過(guò)足夠的努力就能大大增加銷售量的市場(chǎng)，都可以被當(dāng)作有潛力、有希望的市場(chǎng)。市場(chǎng)大意味著需求大，也就意味著銷售量大，而銷售量大則意味著利潤(rùn)大。因此，必須選擇有港力的市場(chǎng)。

有潛力的市場(chǎng)不一定都是對(duì)外開放的市場(chǎng)。世界上大部分市場(chǎng)都有不同程度的限制。市場(chǎng)限制有人為的和非人為的，市場(chǎng)壁壘有政治的、經(jīng)濟(jì)的、貿(mào)易的、技術(shù)的。另外，地理距離遙遠(yuǎn)，必然增加運(yùn)輸成本，延長(zhǎng)交貨期，并可能降低產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，結(jié)果難以進(jìn)人市場(chǎng)。因此要事先做好調(diào)研工作，了解情況。

活動(dòng)策劃公司指出，在有潛力的市場(chǎng)中，展出者應(yīng)當(dāng)先選擇限制程度低、開放程度高的市場(chǎng)。當(dāng)然，展出者也可以選擇限制程度高、開放程度低的市場(chǎng)。那樣，展出者就必須做好長(zhǎng)遠(yuǎn)打算、下大功夫，并做好進(jìn)退兩手準(zhǔn)備。