會展策劃需要哪些市場條件

展會是將品牌、產(chǎn)品集中展示給目標消費群體的一個大型平臺，因此活動策劃公司指出，作為參展商，要將怎樣的形象展示給合作伙伴、消費者乃至自己的競爭對手，都成為眾企業(yè)和品牌在展會中對峙的焦點，此時除了企業(yè)、品牌本身提供的展品與具備的競爭力之外，一個精準又精美的包裝將成為展會成功與否的核心要素。這是做展出決定所需考慮的第二個因素，也是展覽決策的最重要條件和因素之一。這是一個要回答去哪個或哪幾個市場的問題，并不是所有市場都值得開拓。一些市場可能太小，沒有開發(fā)價值;一些市場競爭可能太激烈，進人市場代價太大。

活動策劃公司指出，從企業(yè)角度看，企業(yè)不可能向所有市場出擊，不可能占有所有市場。因此，展出者應當有選擇地確定市場方向。選擇、決定市場的標準有很多，但基本的有3條:

①市場必須有潛力。

②市場可以進人。

③市場應當有巨大利潤。

市場潛力主要指市場規(guī)模、市場發(fā)展水平、市場發(fā)展前景、競爭程度等。對于市場整體規(guī)模，可以通過分析綜合經(jīng)濟指數(shù)大致了解其潛力。對于工業(yè)品市場，可以根據(jù)使用樣體規(guī)模、進出口數(shù)據(jù)、銷售渠道、購買決策方式等分析判斷其潛力;對于消費品市場，可以根據(jù)人口、家庭、需求結(jié)構(gòu)、購買力、購買動機、購買行為的數(shù)據(jù)分析來判斷其潛力。判斷市場潛力主要靠數(shù)據(jù)、靠分析，但是有一些判斷是簡單的、常識性的。比如就經(jīng)營空調(diào)的企業(yè)而言，寒帶地區(qū)作為市場則沒有市場價值;就經(jīng)營羽絨服的企業(yè)而言，熱帶地區(qū)作為市場也不會有商業(yè)潛力。

活動策劃公司特別指出，活動策劃在考慮市場規(guī)模的同時，還需要了解市場競爭程度。競爭程度是指競爭的各方面情況，包括競爭對手情況、產(chǎn)品情況、市場占有份額、推銷方式、銷售渠道、銷售條件等。從宏觀角度看，成熟的市場也是瓜分完畢的市場，為多占一點市場份額要付出巨大的努力，這類市場的競爭十分激烈。相比之下，發(fā)展中的市場競爭激烈程度要低一些，先人者成功的可能性要大些。從微觀角度看，如果市場已有幾個實力很強的競爭者，其產(chǎn)品在市場上已滲透得很深，而且市場消費習慣已趨穩(wěn)定，那么，后來者要進入就相當困難，這類市場可以被認為潛力不大。

一般來說，銷售量很大并且仍然在增大的市場，或者紀過足夠的努力就能大大增加銷售量的市場，都可以被當作有潛力、有希望的市場。市場大意味著需求大，也就意味著銷售量大，而銷售量大則意味著利潤大。因此，必須選擇有港力的市場。

有潛力的市場不一定都是對外開放的市場。世界上大部分市場都有不同程度的限制。市場限制有人為的和非人為的，市場壁壘有政治的、經(jīng)濟的、貿(mào)易的、技術(shù)的。另外，地理距離遙遠，必然增加運輸成本，延長交貨期，并可能降低產(chǎn)品的競爭能力，結(jié)果難以進人市場。因此要事先做好調(diào)研工作，了解情況。

活動策劃公司指出，在有潛力的市場中，展出者應當先選擇限制程度低、開放程度高的市場。當然，展出者也可以選擇限制程度高、開放程度低的市場。那樣，展出者就必須做好長遠打算、下大功夫，并做好進退兩手準備。