策劃房產(chǎn)開盤活動(dòng)有何要素

策劃房產(chǎn)開盤活動(dòng)有何要素

1.活動(dòng)背景或前言

通常來說，活動(dòng)策劃公司認(rèn)為活動(dòng)背景或前言主要講述組織該活動(dòng)的時(shí)間、市場、工程進(jìn)度等背景。

2.活動(dòng)前期調(diào)查

活動(dòng)策劃公司認(rèn)為活動(dòng)策劃前期調(diào)查是指通過了解該樓盤目標(biāo)客戶的各種背景資料，從而了解目標(biāo)客戶對各種活動(dòng)的喜好和參與熱情，使得活動(dòng)策劃組織者能更加有效地策劃組織活動(dòng)，達(dá)到促銷的目的。

3.問題及機(jī)會(huì)分析

問題及機(jī)會(huì)分析實(shí)際上是開盤前制訂營銷方案的依據(jù)，當(dāng)然也就屬于開盤活動(dòng)方案制訂的依據(jù)。其分析的基礎(chǔ)是開盤前對市場競爭狀況、樓盤現(xiàn)狀和消費(fèi)者三方面進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果。

4.活動(dòng)目的

活動(dòng)策劃公司認(rèn)為活動(dòng)策劃的目的也稱活動(dòng)目標(biāo)，有兩種目標(biāo)。一種的話是非量化的目標(biāo); 而另一種則是可量化目標(biāo)。

5.活動(dòng)主題

活動(dòng)策劃的主題就是活動(dòng)的名稱。房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤活動(dòng)的主題簡單的可以稱為X X項(xiàng)目開盤活動(dòng)。

6.活動(dòng)形式與內(nèi)容

活動(dòng)形式也就是活動(dòng)內(nèi)容，是指活動(dòng)涉及到的具體的活動(dòng)項(xiàng)目的名稱，一般可用名稱列出，也可以對具體活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行解釋。

7.活動(dòng)對象

活動(dòng)對象就是要列出參與活動(dòng)的人群?；顒?dòng)策劃公司告訴各位這活動(dòng)對象一般是分三類的。

第一類是活動(dòng)的投資、組織、策劃、執(zhí)行人員和參與樓盤策劃、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、銷售、物業(yè)等樓盤開發(fā)環(huán)節(jié)的主要領(lǐng)導(dǎo)人;

第二類是活動(dòng)邀請的嘉賓，如政府商官、社會(huì)知名人士和新聞媒體記者等;

第三類則是已購房客戶或有購買意向的、購買VIP 卡客戶、下定客戶及其他新客戶的本人及其家人朋友。

8.開盤活動(dòng)概況

活動(dòng)概況也稱活動(dòng)概要、活動(dòng)總述，主要可以包括前面所列出的開盤活動(dòng)的活動(dòng)背景、活動(dòng)目的、活動(dòng)主題、活動(dòng)形式或內(nèi)容、活動(dòng)對象等等，外一定還需要列出活動(dòng)舉辦的時(shí)間和地點(diǎn)這兩個(gè)重要因素。

9.活動(dòng)流程

活動(dòng)策劃流程也稱活動(dòng)程序，是指將活動(dòng)內(nèi)容用時(shí)間進(jìn)行先后順序的排列，并預(yù)計(jì)出每個(gè)活動(dòng)內(nèi)容所需要占用的時(shí)間。

10.成立活動(dòng)組委會(huì)

開盤作為房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的重要節(jié)點(diǎn)，其成功與否直接關(guān)系到樓盤的銷售資金的回籠，而且開盤活動(dòng)幾乎涉及列開發(fā)商內(nèi)部的所有職能部門，還可能有活動(dòng)策劃公司等策劃執(zhí)行，因此有必要成立活動(dòng)籌備組委會(huì)，制訂好一份前期工作的計(jì)劃，并分配任務(wù)到個(gè)人以及限定各項(xiàng)任務(wù)的完成時(shí)間。

11.活動(dòng)物料準(zhǔn)備

活動(dòng)物料屬于樓盤銷售物料的范疇。活動(dòng)物料準(zhǔn)備是指開盤活動(dòng)策劃所需要的所有物品和資料的設(shè)計(jì)、制作、安裝、擺放。這些物料又可以分為四大類:

1）廣告宣傳物料。

2）現(xiàn)場氣氛和形象包裝物料。

3) 銷售工作的必備物料。

4）開展具體活動(dòng)所需要的物料。

12.場地區(qū)域劃分

場地區(qū)域是指將活動(dòng)現(xiàn)場根據(jù)活動(dòng)的先后順序和功能的不同進(jìn)行劃分，以利于活動(dòng)的順暢進(jìn)行。

13.嘉賓邀約

嘉賓邀約就是要在開盤活動(dòng)的時(shí)間、地址、內(nèi)容確定下來后，對特定的領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)名流、媒體人士和意向客戶進(jìn)行邀請，并確定其是否能夠參加的過程。

14.活動(dòng)當(dāng)天工作分配

人員的工作分配一服會(huì)參照活動(dòng)前期的活動(dòng)組委會(huì)進(jìn)行調(diào)整，可設(shè)立以下一些職位和小組:活動(dòng)總指揮；活動(dòng)總調(diào)控；銷售現(xiàn)場總控；嘉賓接待組；客戶接待組；咨詢銷售組；活動(dòng)執(zhí)行組；后勤保障組；安全保障組；工程設(shè)計(jì)組；媒體影像組。

16.廣告設(shè)計(jì)與媒體投放計(jì)劃

17.各項(xiàng)具體活動(dòng)細(xì)則的制訂

18.活動(dòng)注意事項(xiàng)

19.開盤前后系列活動(dòng)計(jì)劃

20.費(fèi)用預(yù)算