演藝活動(dòng)市場(chǎng)策略有哪些？

演藝活動(dòng)市場(chǎng)策略有哪些？

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指那些在市場(chǎng)上處于次要地位的演藝策劃演藝活動(dòng)策劃公司、演藝策劃演藝活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、演藝策劃演藝活動(dòng)策劃團(tuán)體和演藝策劃演藝活動(dòng)策劃場(chǎng)所，一般是省市級(jí)的演藝策劃演藝活動(dòng)策劃公司和部分民辦演藝策劃演藝活動(dòng)策劃公司和表演團(tuán)體。演藝公司演藝表示，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者認(rèn)為自己具備了足夠的實(shí)力，可以爭取到市場(chǎng)主導(dǎo)者的地位，就會(huì)采取挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，向競爭者挑戰(zhàn)。演藝策劃演藝活動(dòng)策劃市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，如同沒有硝煙的戰(zhàn)爭，特別是演藝策劃演藝活動(dòng)策劃公司、演藝策劃演藝活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的挑戰(zhàn)，會(huì)在近幾年變得更加激烈。

現(xiàn)在有許多大的集團(tuán)公司（包括上市公司）都在尋求多元化發(fā)展的道路。演藝公司演藝表示，很多公司看好文化產(chǎn)業(yè)的前景，他們擁有資金和起點(diǎn)高的優(yōu)勢(shì)，會(huì)對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)主導(dǎo)者展開無情的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。首先他們會(huì)確定市場(chǎng)主導(dǎo)者的業(yè)務(wù)范圍，發(fā)現(xiàn)其劣勢(shì)所在，采取攻擊市場(chǎng)主動(dòng)者或攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者、或兼并實(shí)力不如自己的企業(yè)，進(jìn)而達(dá)到具有主導(dǎo)者實(shí)力的目的。

洗牌格局是未來十年演藝策劃演藝活動(dòng)策劃行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，特別是新修訂的 《 營業(yè)性演藝策劃演藝活動(dòng)策劃管理?xiàng)l例 》 及其 《 實(shí)施細(xì)則 》 為社會(huì)資金進(jìn)入演藝策劃演藝活動(dòng)策劃市場(chǎng)提供了廣闊平臺(tái)，在資金構(gòu)成、準(zhǔn)入審批方面的放開，會(huì)促進(jìn)社會(huì)力量和外資力量迅速進(jìn)入演藝策劃演藝活動(dòng)策劃行業(yè)。演藝公司演藝表示，目前占據(jù)主導(dǎo)型優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，可能有一大批面臨出局命運(yùn)，特別是一些省市的演藝策劃演藝活動(dòng)策劃公司，如果不能進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)制改造，又失去了市場(chǎng)管理方面的優(yōu)勢(shì)，被淘汰是不可避免的。

市場(chǎng)跟隨者是指那些認(rèn)為自身沒有能力挑戰(zhàn)市場(chǎng)主導(dǎo)者地位的企業(yè)，甘于次要地位，通過努力也可以獲得理想的收益。演藝公司演藝表示，市場(chǎng)追隨者一般有三種跟隨策略：

1 ．緊密跟隨策略

這種戰(zhàn)略是在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)營銷組合方面，盡可能仿效主導(dǎo)者。演藝公司演藝表示，有時(shí)甚至可以看成主導(dǎo)者的寄生者，例如東莞市文化局準(zhǔn)備成立一個(gè)歌舞團(tuán)，但組建起來并迅速進(jìn)入市場(chǎng)比較困難，于是他們找到中國歌舞團(tuán)協(xié)議組建為中國歌舞團(tuán)分團(tuán)，其實(shí)質(zhì)是二個(gè)團(tuán)體，但采取了緊密跟隨的策略，會(huì)收到很好的效果。

2 ．距離跟隨策略

這種跟隨是在目標(biāo)市場(chǎng)、藝術(shù)品種、價(jià)格水平和演藝策劃演藝活動(dòng)策劃市場(chǎng)等方面都追隨主導(dǎo)者，但仍與主導(dǎo)者保持若干差異。演藝公司演藝表示，這種跟隨最好有空間、地域的差距。例如各省有歌劇舞劇院，其結(jié)構(gòu)與國家級(jí)藝術(shù)表演團(tuán)體中國歌劇舞劇院大同小異，由于與之有地域差距，不會(huì)強(qiáng)烈感到彼此間的競爭氣氛，但同在北京的團(tuán)體如北京歌劇舞劇院，就形成國家院團(tuán)挑戰(zhàn)者的局面，中國歌劇舞劇院與北京歌劇舞劇院會(huì)在首都舞臺(tái)上一爭長短的，他們之間是挑戰(zhàn)關(guān)系，不會(huì)是跟隨關(guān)系，而其它有地域距離的各省歌劇舞劇院就會(huì)形成跟隨關(guān)系或邊緣挑戰(zhàn)關(guān)系。

3. 選擇跟隨策略

這種跟隨在某些方面緊跟主導(dǎo)者，而在另一些方面又自行其事。演藝公司演藝表示，它不是盲目跟隨，而是擇優(yōu)跟隨。在跟隨的同時(shí)還要發(fā)揮自己的獨(dú)創(chuàng)性，但不進(jìn)行直接的競爭，例如廣州芭蕾舞團(tuán)對(duì)于中央芭蕾舞團(tuán)就采用了選擇跟隨的策略。

此外，還有一種跟隨策略，就是仿制和造假，近些年由于電視媒體的普及，使藝術(shù)表演的假冒名目的事件有所減少，但仍沒有杜絕，例如有人經(jīng)營的少林武術(shù)表演團(tuán)與少林寺沒有任何隸屬關(guān)系，但其對(duì)外宣傳卻稱是屬于少林寺的表演團(tuán)等，這種跟隨是不公平競爭，不能稱為真正的市場(chǎng)跟隨策略。

在激烈的市場(chǎng)競爭條件下，演藝策劃演藝活動(dòng)策劃行業(yè)的中小企業(yè)會(huì)專心關(guān)注市場(chǎng)上被主導(dǎo)企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分。演藝公司演藝表示，在這些小市場(chǎng)上通過專業(yè)化的經(jīng)紀(jì)、經(jīng)營來獲得最大限度的收益，這就是市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略。中小演藝策劃演藝活動(dòng)策劃公司、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和演藝策劃演藝活動(dòng)策劃團(tuán)體及小劇場(chǎng)應(yīng)如何選擇補(bǔ)缺基點(diǎn)呢？演藝公司演藝表示，應(yīng)注重以下特征：

1 ．該細(xì)分市場(chǎng)有足夠的市場(chǎng)潛量和需求購買力；

2 ．該細(xì)分市場(chǎng)利潤有增長的潛力；

3 ．該細(xì)分市場(chǎng)對(duì)主要競爭者不具有吸引力；

4 ．演藝策劃演藝活動(dòng)策劃服務(wù)企業(yè)自身有經(jīng)紀(jì)經(jīng)營該細(xì)分市場(chǎng)的資源和能力。

演藝公司演藝表示，補(bǔ)缺者一般有以下幾種方案達(dá)到目的：通過特殊性地區(qū)演藝策劃演藝活動(dòng)策劃或?qū)ｉT為特殊的觀眾群服務(wù)；專門為主導(dǎo)地位企業(yè)忽略的群體服務(wù)；對(duì)地域交通有所限制的觀眾服務(wù)；只從事某一種小規(guī)模的傳統(tǒng)演藝策劃演藝活動(dòng)策劃服象如皮影戲堯某種項(xiàng)目演藝策劃演藝活動(dòng)策劃專業(yè)化等等。

通過努力達(dá)到這樣的戰(zhàn)略目的，一是創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)，二是擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)，三是保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng)。

演藝公司演藝表示，商業(yè)演藝策劃演藝活動(dòng)策劃市場(chǎng)是一個(gè)大蛋糕，有散布在許多角落里的難以規(guī)模經(jīng)營的小市場(chǎng)和可以作為專門項(xiàng)目的專門化市場(chǎng)，這些是演藝策劃演藝活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)人和演藝策劃演藝活動(dòng)策劃團(tuán)體、劇場(chǎng)都應(yīng)該在經(jīng)營中審視和考慮的問題。放開眼界，不做一城一池之爭，是暫時(shí)處于競爭弱勢(shì)者的明智選擇。