演出活動(dòng)策劃營銷環(huán)境如何

有人把營銷的精華概括為對環(huán)境的適應(yīng)能力。這說明環(huán)境與其成敗有密切關(guān)系，一切營銷戰(zhàn)略都建立在對營銷環(huán)境的思考和分析基礎(chǔ)上，演出活動(dòng)策劃營銷戰(zhàn)略也是這樣。由于我們前面分析過演出活動(dòng)策劃活動(dòng)所具備的意識形態(tài)特性，對營銷環(huán)境的依賴更甚，需要演出活動(dòng)策劃從業(yè)人員更加關(guān)注這個(gè)問題。

營銷環(huán)境是指對營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、手段有直接、間接影響的各方面因素的總和。演出公司表示，營銷環(huán)境因素有可控因素和不可控因素之分。

一、營銷環(huán)境的可控因素

演出公司表示，演出活動(dòng)策劃營銷環(huán)境的可控因素是指企業(yè)可以調(diào)控的營銷環(huán)境因素，如演出活動(dòng)策劃節(jié)目內(nèi)容、演出活動(dòng)策劃產(chǎn)品形式、演出活動(dòng)策劃推廣方式、演出活動(dòng)策劃服務(wù)過程等因素，這些因素與營銷戰(zhàn)略組成、實(shí)施有密切關(guān)系；又是企業(yè)可以進(jìn)行調(diào)整選擇的因素，基本在企業(yè)框架內(nèi)部，所以我們也稱之為內(nèi)部環(huán)境因素。

內(nèi)部環(huán)境因素往往要受到企業(yè)外部因素的影響，在后面會(huì)詳細(xì)介紹。

二、演出活動(dòng)策劃營銷環(huán)境的不可控因素

演出活動(dòng)策劃營銷環(huán)境的不可控因素，也稱為外部環(huán)境因素。演出公司表示，這些因素構(gòu)成了企業(yè)演出活動(dòng)策劃營銷活動(dòng)所依存的外部環(huán)境，也稱營銷宏觀經(jīng)營環(huán)境，主要有社會(huì)政治文化環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口環(huán)境、自然環(huán)境以及技術(shù)環(huán)境。宏觀經(jīng)營環(huán)境雖然對演出活動(dòng)策劃行業(yè)是不可控的，但可以科學(xué)地進(jìn)行預(yù)測并積極地適應(yīng)。演出公司表示，為了更好地適應(yīng)環(huán)境變化，我們要最大程度地把握環(huán)境因素變化的趨勢和方向，這樣才能變被動(dòng)為主動(dòng)，不僅適應(yīng)環(huán)境，還可以利用環(huán)境，在一定情況下還可以改變環(huán)境，引導(dǎo)環(huán)境因素變化方向。

（一）社會(huì)政治文化因素

社會(huì)政治因素是作為文化現(xiàn)象之一的演出活動(dòng)策劃活動(dòng)最直接的影響因素。演出公司表示，演出活動(dòng)策劃活動(dòng)是一種作用于人類精神方面的服務(wù)活動(dòng)，一言一行都要給觀眾以精神上的享受。演出活動(dòng)策劃內(nèi)容必須被社會(huì)政治背景所接受。社會(huì)政治是構(gòu)成社會(huì)主流階層人員的共同意愿形成的意識形態(tài)氛圍，不容許與之相悖的觀念存在。這一點(diǎn)在任何社會(huì)、任何國家都是一樣的。

社會(huì)政治有自己的容忍度，容忍度的底限就是人類的道德趨向，或者說是社會(huì)的公德，觸犯這個(gè)底限就會(huì)遭到社會(huì)的譴責(zé)和抵制。演出公司表示，這是社會(huì)政治的基本制約界線，例如對色情公開展示、恐怖公開宣傳的限制，在世界范圍都是一致的。此外，還有不同社會(huì)制度對文化思想的約束。這體現(xiàn)在二個(gè)方面，一是文化思想作品中不能傳播、散布反對社會(huì)政治制度的傾向，二是文化思想作品有社會(huì)政治集團(tuán)明確提倡的主流文化傾向和限制禁止的文化傾向。演出公司表示，通過這一劃分，確認(rèn)了哪一類人群是社會(huì)主導(dǎo)階層，哪一類人群是弱勢群體，哪一類是上升群體，從而可以制定相關(guān)政策，調(diào)整我們的社會(huì)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大弱勢群體的上升渠道，最大化地保持社會(huì)穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。了解他們的階層意識，分析他們的階層形象，為演出活動(dòng)策劃營銷做準(zhǔn)確的市場定位提供出可靠的依據(jù)。

了解社會(huì)背景，掌握市場需求的同時(shí)，演出活動(dòng)策劃作品的生產(chǎn)也要受到社會(huì)政治文化環(huán)境的制約。演出公司表示，改革開放后的中國，為廣大文藝工作者提供了一個(gè)百花齊放，百家爭鳴的文化政治工作環(huán)境，一切傳擂真、善、美的作品，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的作品，表現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活的作品，探索流派、藝術(shù)手法的作品，都有了一個(gè)巨大發(fā)展空間。但這不能得出這樣的結(jié)論，即文藝工作者就可以無限制地進(jìn)行任何內(nèi)容的作品創(chuàng)作。演出公司表示，與社會(huì)政治文化環(huán)境相左的演出活動(dòng)策劃作品、演出活動(dòng)策劃形式不僅會(huì)遭到全社會(huì)的抵制，更會(huì)使演出活動(dòng)策劃制作人、經(jīng)營者名利雙失，嚴(yán)重者還難逃法律的制裁。

（二）法律環(huán)境因素

演出公司表示，法律環(huán)境因素是指演出活動(dòng)策劃活動(dòng)過程中有密切關(guān)系的國家，政府主管部門制定、頒布的法律法規(guī)。企業(yè)的經(jīng)營要受到法律環(huán)境強(qiáng)制。

在市場經(jīng)濟(jì)中，強(qiáng)調(diào)的是法制管理和依照市場規(guī)則辦事。

演出活動(dòng)策劃活動(dòng)主要有兩個(gè)層面的法律制約：

1 ．公司組織取得合法經(jīng)營資格的相關(guān)法律，如公司法等。

演出活動(dòng)策劃行業(yè)屬于需要企業(yè)前置審批手續(xù)的行業(yè)，所謂企業(yè)前置審批是指企業(yè)、公司在申請?jiān)O(shè)立登記前依照法律、行政法規(guī)規(guī)定必須進(jìn)行的審批手續(xù)，包括設(shè)立審批手續(xù)和經(jīng)營范圍中有法律、行政法規(guī)規(guī)定必須經(jīng)行業(yè)歸口管理部門審批的項(xiàng)目，前置審批規(guī)定以法律、行政法規(guī)為準(zhǔn)。 《 國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)文化部關(guān)于加強(qiáng)演出活動(dòng)策劃市場管理報(bào)告的通知 》 （ 1991 年 2 月 22 日）規(guī)定：要成立演出活動(dòng)策劃公司，須經(jīng)所在省、自治區(qū)、直轄市文化廳、局審批，發(fā)給演出活動(dòng)策劃經(jīng)營許可證。同時(shí)，演出公司表示，演出活動(dòng)策劃服務(wù)企業(yè)還需要按照相關(guān)的法律程序履行正常的注冊登記的工商、稅務(wù)、國家技術(shù)監(jiān)督局、統(tǒng)計(jì)、銀行等法律、法規(guī)要求的登記管理程序。

2 ．公司正常運(yùn)營需遵循的法律，如著作權(quán)法、公平競爭法、合同法等法律。

演出公司表示，演出活動(dòng)策劃服務(wù)活動(dòng)必須遵守的法律法規(guī)，如 《 營業(yè)性演出活動(dòng)策劃管理?xiàng)l例 》 、 《 文化經(jīng)紀(jì)人管理辦法 》 、 《 營業(yè)性演出活動(dòng)策劃管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則 》 、 《 文化部涉外文化藝術(shù)表演及展覽管理規(guī)定 》 等文化法規(guī)。

我國 1997 年出臺《 營業(yè)性演出活動(dòng)策劃管理?xiàng)l例 》 ，結(jié)束了演出活動(dòng)策劃市場僅僅靠部門規(guī)章和規(guī)范性文件管理的歷史： 2002 年，根據(jù)加入世貿(mào)組織承諾頒布新修改的 《 營業(yè)性演出活動(dòng)策劃管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則 》 ，結(jié)束了以往只有國有經(jīng)濟(jì)實(shí)體才能組建演出活動(dòng)策劃單位、舉辦演出活動(dòng)策劃活動(dòng)的歷史。演出公司表示，我國當(dāng)前演出活動(dòng)策劃市場的管理制度有兩個(gè)內(nèi)容，一是演出活動(dòng)策劃單位的主體資格許可證制度，二是演出活動(dòng)策劃項(xiàng)目的審批制度。這些制度將隨著社會(huì)的進(jìn)步而不斷地完善。