演藝活動(dòng)策劃確定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)與戰(zhàn)略？

演藝公司演藝表示，確定了誰是自己的競(jìng)爭(zhēng)者之后，還要進(jìn)一步搞清每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上追求的目標(biāo)和實(shí)施的戰(zhàn)略是什么。

1 ．競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都有側(cè)重點(diǎn)不同的目標(biāo)組合，如獲利能力、市場(chǎng)占有率、技術(shù)領(lǐng)先、明顯優(yōu)勢(shì)、服務(wù)細(xì)致優(yōu)化等等。演藝公司演藝表示，分析其優(yōu)勢(shì)和側(cè)重點(diǎn)要實(shí)事求是和全面，例如東方歌舞團(tuán)擁有品牌、明星、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，其目標(biāo)是以之獲高額利潤(rùn)。但它不利方面，就是兵團(tuán)作戰(zhàn)，缺乏靈活性和機(jī)動(dòng)性，并忽視小的市場(chǎng)占有空間。通過分析，某劇院組織的歌舞團(tuán)就會(huì)根據(jù)自身的特點(diǎn)，走一條避其鋒芒的競(jìng)爭(zhēng)道路。

2 ．競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略：各企業(yè)采取的戰(zhàn)略越相似，它們之間的競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。演藝公司演藝表示，可以把不同的戰(zhàn)略者區(qū)分為不同的戰(zhàn)略群體，可以看到，進(jìn)入各個(gè)戰(zhàn)略群體的難易程度不同，根據(jù)自己的實(shí)力，確定自己進(jìn)入哪一個(gè)戰(zhàn)略群體。另外當(dāng)企業(yè)決定進(jìn)入某一戰(zhàn)略群體時(shí)，首先要明確誰是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)不僅僅存在于同一個(gè)戰(zhàn)略群體，不同的戰(zhàn)略群體之間也存在競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)意義上講同行就是冤家。

通過分析競(jìng)爭(zhēng)者，尋找競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì)和戰(zhàn)略觀念的錯(cuò)誤，利用自身的優(yōu)勢(shì)，采取正確的戰(zhàn)略觀念，取得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。演藝公司演藝表示，競(jìng)爭(zhēng)者有不同的類型：

（1）從容不迫者。例如某國家藝術(shù)表演團(tuán)體，往往會(huì)依據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)對(duì)任何挑戰(zhàn)都反應(yīng)不強(qiáng)烈，行動(dòng)遲緩。

（2）選擇型競(jìng)爭(zhēng)者。即對(duì)某一種競(jìng)爭(zhēng)手段采取強(qiáng)烈反應(yīng)，對(duì)其他的競(jìng)爭(zhēng)手段，可能視而不見。例如甲樂團(tuán)，對(duì)乙樂團(tuán)的演藝策劃演藝活動(dòng)策劃費(fèi)降價(jià)反應(yīng)敏感，馬上就提出更低的演藝策劃演藝活動(dòng)策劃費(fèi)價(jià)格。但對(duì)于其他的競(jìng)爭(zhēng)者措施，如乙樂團(tuán)改進(jìn)表演風(fēng)格等，不予采取相應(yīng)的變化。

（3）兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者。是指一旦受到競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，就會(huì)做出任何方面的強(qiáng)烈反應(yīng)。如實(shí)力雄厚的甲歌舞團(tuán)受到乙歌舞團(tuán)節(jié)目?jī)r(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，甲團(tuán)為了回應(yīng)乙團(tuán)，在價(jià)格、節(jié)目質(zhì)量、舞美組合多方面回?fù)?，因此最好不要正面與甲交鋒。

（4）隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)模式難以捉摸，并且難以預(yù)料它們將會(huì)采取什么行動(dòng)。

演藝公司演藝表示，演藝策劃演藝活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、藝術(shù)表演團(tuán)體、演藝策劃演藝活動(dòng)策劃場(chǎng)所在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況，做出決策，是進(jìn)攻還是回避。主要考慮：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱；

（2）競(jìng)爭(zhēng)者與自身的相似程度；

（3）競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞。守規(guī)則的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)共同托起一個(gè)健康的市場(chǎng)，不會(huì)構(gòu)成實(shí)質(zhì)威脅，還會(huì)有效地刺激良性競(jìng)爭(zhēng)。所以，有時(shí)有一定的競(jìng)爭(zhēng)者可能對(duì)整個(gè)演藝策劃演藝活動(dòng)策劃市場(chǎng)不是件壞事。

通過上述步驟的分析，演藝策劃演藝活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)人和藝術(shù)團(tuán)體要明確自身在演藝策劃演藝活動(dòng)策劃行業(yè)中所處的位置。演藝公司演藝表示，對(duì)自身定位并根據(jù)定位制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。一般有四種定位：市場(chǎng)主導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者。

市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略是指在演藝策劃演藝活動(dòng)策劃行業(yè)上，具有知名度高，人、財(cái)、物資源雄厚的演藝策劃演藝活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和藝術(shù)表演團(tuán)體、主流演藝策劃演藝活動(dòng)策劃場(chǎng)所。

在演藝策劃演藝活動(dòng)策劃市場(chǎng)的主導(dǎo)地位者，對(duì)演藝策劃演藝活動(dòng)策劃公司來說，一般是注冊(cè)資金在500 萬元以上的涉外演藝策劃演藝活動(dòng)策劃公司、演藝集團(tuán)、各省市演藝策劃演藝活動(dòng)策劃公司（個(gè)別只賣批文的空殼公司除外飛在藝術(shù)表演團(tuán)體方面，省、部以上直屬藝術(shù)表演團(tuán)體：對(duì)演藝策劃演藝活動(dòng)策劃場(chǎng)所，是指省會(huì)城市的設(shè)施先進(jìn)、交通方便、地方標(biāo)志性綜合演藝策劃演藝活動(dòng)策劃場(chǎng)所。演藝公司演藝表示，這些都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先導(dǎo)者，也是其它企業(yè)挑戰(zhàn)、效仿或回避的對(duì)象。市場(chǎng)主導(dǎo)者為了維護(hù)自己的優(yōu)勢(shì)，通常采用三種戰(zhàn)略：

1 ．?dāng)U大演藝策劃演藝活動(dòng)策劃市場(chǎng)的需求總量

即讓更多的潛在觀眾走進(jìn)劇場(chǎng)，一般是通過吸引新觀眾，二是穩(wěn)定己有觀眾群，三是增加更多的演藝策劃演藝活動(dòng)策劃場(chǎng)次。主導(dǎo)型企業(yè)不會(huì)滿足現(xiàn)有市場(chǎng)情況，會(huì)盡量達(dá)到自己生產(chǎn)能力的極限水平。

2 ．保護(hù)市場(chǎng)占有率

主導(dǎo)型企業(yè)必須保持穩(wěn)定的演藝策劃演藝活動(dòng)策劃場(chǎng)次以保護(hù)固定的演藝策劃演藝活動(dòng)策劃市場(chǎng)份額，現(xiàn)在文化部直屬院團(tuán)一般都保持在每年百場(chǎng)的演藝策劃演藝活動(dòng)策劃場(chǎng)次，如果低于這個(gè)數(shù)字，就意味著各方面的實(shí)力下降。演藝公司演藝表示，市場(chǎng)占有率不僅僅停留在場(chǎng)次數(shù)字上，還表現(xiàn)在場(chǎng)次所代表的演藝策劃演藝活動(dòng)策劃收入上，主導(dǎo)型企業(yè)的一場(chǎng)利潤(rùn)要在萬元或幾萬元以上，而小演藝策劃演藝活動(dòng)策劃企業(yè)、團(tuán)體的每場(chǎng)演藝策劃演藝活動(dòng)策劃收入僅在數(shù)百元或數(shù)千元之內(nèi)。

3.提高市場(chǎng)占有率

在保持原有市場(chǎng)占有率的同時(shí)，還必須通過各種演藝策劃演藝活動(dòng)策劃促銷，演藝公司演藝表示，演藝策劃演藝活動(dòng)策劃節(jié)目組合等方式提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大在演藝策劃演藝活動(dòng)策劃市場(chǎng)的影響，因?yàn)檠菟嚥邉澭菟嚮顒?dòng)策劃市場(chǎng)也是在擴(kuò)大的，只有不斷提高占有率，才能真正保住己有的主導(dǎo)地位。

4 ．不斷地尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

回父回主導(dǎo)型企業(yè)會(huì)認(rèn)識(shí)到僅僅依靠演藝策劃演藝活動(dòng)策劃場(chǎng)次賺錢是有限的，只能維持一般的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不可能把企業(yè)做大做強(qiáng)。演藝公司演藝表示，只有另辟蹊徑，才能解決企業(yè)的發(fā)展?jié)摿栴}，這就是尋求企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向，依托擁有的文化資源優(yōu)勢(shì)，整合社會(huì)資源，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。