演藝活動策劃確定競爭者的目標與戰(zhàn)略？

演藝公司演藝表示，確定了誰是自己的競爭者之后，還要進一步搞清每個競爭者在市場上追求的目標和實施的戰(zhàn)略是什么。

1 ．競爭者的目標：每個競爭者都有側重點不同的目標組合，如獲利能力、市場占有率、技術領先、明顯優(yōu)勢、服務細致優(yōu)化等等。演藝公司演藝表示，分析其優(yōu)勢和側重點要實事求是和全面，例如東方歌舞團擁有品牌、明星、技術優(yōu)勢，其目標是以之獲高額利潤。但它不利方面，就是兵團作戰(zhàn)，缺乏靈活性和機動性，并忽視小的市場占有空間。通過分析，某劇院組織的歌舞團就會根據自身的特點，走一條避其鋒芒的競爭道路。

2 ．競爭者的戰(zhàn)略：各企業(yè)采取的戰(zhàn)略越相似，它們之間的競爭就越激烈。演藝公司演藝表示，可以把不同的戰(zhàn)略者區(qū)分為不同的戰(zhàn)略群體，可以看到，進入各個戰(zhàn)略群體的難易程度不同，根據自己的實力，確定自己進入哪一個戰(zhàn)略群體。另外當企業(yè)決定進入某一戰(zhàn)略群體時，首先要明確誰是主要的競爭對手。當然競爭不僅僅存在于同一個戰(zhàn)略群體，不同的戰(zhàn)略群體之間也存在競爭，在這個意義上講同行就是冤家。

通過分析競爭者，尋找競爭者的劣勢和戰(zhàn)略觀念的錯誤，利用自身的優(yōu)勢，采取正確的戰(zhàn)略觀念，取得競爭主動權。演藝公司演藝表示，競爭者有不同的類型：

（1）從容不迫者。例如某國家藝術表演團體，往往會依據自身的優(yōu)勢對任何挑戰(zhàn)都反應不強烈，行動遲緩。

（2）選擇型競爭者。即對某一種競爭手段采取強烈反應，對其他的競爭手段，可能視而不見。例如甲樂團，對乙樂團的演藝策劃演藝活動策劃費降價反應敏感，馬上就提出更低的演藝策劃演藝活動策劃費價格。但對于其他的競爭者措施，如乙樂團改進表演風格等，不予采取相應的變化。

（3）兇猛型競爭者。是指一旦受到競爭挑戰(zhàn)，就會做出任何方面的強烈反應。如實力雄厚的甲歌舞團受到乙歌舞團節(jié)目價格上的競爭，甲團為了回應乙團，在價格、節(jié)目質量、舞美組合多方面回擊，因此最好不要正面與甲交鋒。

（4）隨機型競爭者。面對競爭的反應模式難以捉摸，并且難以預料它們將會采取什么行動。

演藝公司演藝表示，演藝策劃演藝活動策劃經紀機構、藝術表演團體、演藝策劃演藝活動策劃場所在了解競爭對手后，應根據自己的實際情況，做出決策，是進攻還是回避。主要考慮：

（1）競爭對手的強弱；

（2）競爭者與自身的相似程度；

（3）競爭者表現的好壞。守規(guī)則的競爭者會共同托起一個健康的市場，不會構成實質威脅，還會有效地刺激良性競爭。所以，有時有一定的競爭者可能對整個演藝策劃演藝活動策劃市場不是件壞事。

通過上述步驟的分析，演藝策劃演藝活動策劃經紀人和藝術團體要明確自身在演藝策劃演藝活動策劃行業(yè)中所處的位置。演藝公司演藝表示，對自身定位并根據定位制定市場競爭戰(zhàn)略。一般有四種定位：市場主導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者和市場補缺者。

市場主導者戰(zhàn)略是指在演藝策劃演藝活動策劃行業(yè)上，具有知名度高，人、財、物資源雄厚的演藝策劃演藝活動策劃經紀機構和藝術表演團體、主流演藝策劃演藝活動策劃場所。

在演藝策劃演藝活動策劃市場的主導地位者，對演藝策劃演藝活動策劃公司來說，一般是注冊資金在500 萬元以上的涉外演藝策劃演藝活動策劃公司、演藝集團、各省市演藝策劃演藝活動策劃公司（個別只賣批文的空殼公司除外飛在藝術表演團體方面，省、部以上直屬藝術表演團體：對演藝策劃演藝活動策劃場所，是指省會城市的設施先進、交通方便、地方標志性綜合演藝策劃演藝活動策劃場所。演藝公司演藝表示，這些都是市場競爭的先導者，也是其它企業(yè)挑戰(zhàn)、效仿或回避的對象。市場主導者為了維護自己的優(yōu)勢，通常采用三種戰(zhàn)略：

1 ．擴大演藝策劃演藝活動策劃市場的需求總量

即讓更多的潛在觀眾走進劇場，一般是通過吸引新觀眾，二是穩(wěn)定己有觀眾群，三是增加更多的演藝策劃演藝活動策劃場次。主導型企業(yè)不會滿足現有市場情況，會盡量達到自己生產能力的極限水平。

2 ．保護市場占有率

主導型企業(yè)必須保持穩(wěn)定的演藝策劃演藝活動策劃場次以保護固定的演藝策劃演藝活動策劃市場份額，現在文化部直屬院團一般都保持在每年百場的演藝策劃演藝活動策劃場次，如果低于這個數字，就意味著各方面的實力下降。演藝公司演藝表示，市場占有率不僅僅停留在場次數字上，還表現在場次所代表的演藝策劃演藝活動策劃收入上，主導型企業(yè)的一場利潤要在萬元或幾萬元以上，而小演藝策劃演藝活動策劃企業(yè)、團體的每場演藝策劃演藝活動策劃收入僅在數百元或數千元之內。

3.提高市場占有率

在保持原有市場占有率的同時，還必須通過各種演藝策劃演藝活動策劃促銷，演藝公司演藝表示，演藝策劃演藝活動策劃節(jié)目組合等方式提高市場占有率，擴大在演藝策劃演藝活動策劃市場的影響，因為演藝策劃演藝活動策劃市場也是在擴大的，只有不斷提高占有率，才能真正保住己有的主導地位。

4 ．不斷地尋求新的利潤增長點

回父回主導型企業(yè)會認識到僅僅依靠演藝策劃演藝活動策劃場次賺錢是有限的，只能維持一般的競爭優(yōu)勢，不可能把企業(yè)做大做強。演藝公司演藝表示，只有另辟蹊徑，才能解決企業(yè)的發(fā)展?jié)摿栴}，這就是尋求企業(yè)的產業(yè)化發(fā)展方向，依托擁有的文化資源優(yōu)勢，整合社會資源，抓住市場機遇，促進企業(yè)快速發(fā)展。