幼兒園如何招生?_幼兒園招生方案

　　幼兒園如何招生?_幼兒園招生方案

　　做一個(gè)較為詳細(xì)的家長(zhǎng)入園選擇調(diào)查和戰(zhàn)略分析

　　只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣傳之前，應(yīng)該做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，研究家長(zhǎng)的心理。例如，了解家長(zhǎng)選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時(shí)，家長(zhǎng)希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。

　　(一)戰(zhàn)略目標(biāo)

　　1、經(jīng)濟(jì)方面

　　經(jīng)過(guò)一年策劃方案的實(shí)施，使其擴(kuò)招40人，年收益增加31萬(wàn)元。

　　2、知名度

　　通過(guò)一系列的宣傳活動(dòng)，提高幼兒園的知名度。

　　3、市場(chǎng)地位

　　使該園成為該地區(qū)的知名幼兒園之一。

　　(二)市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　我們?cè)谶M(jìn)行問(wèn)卷分析，得知的現(xiàn)狀如下：

　　(1)宣傳方式

　　通過(guò)對(duì)問(wèn)題您是通過(guò)什么方式知道孩子所在幼兒園的分析，我們得出50. 6%的家長(zhǎng)是通過(guò)朋友介紹而選擇該園的，由此可知，口碑宣傳是該園現(xiàn)今的主要宣傳方式。

　　(2)家長(zhǎng)收入水平

　　通過(guò)對(duì)問(wèn)題您的家庭月收入屬于下列那個(gè)范圍的分析 ，我們發(fā)現(xiàn)66.4%的家庭月收入都是在3000元以下。幼兒園家長(zhǎng)的家庭收入在中下層左右。

　　(3)家長(zhǎng)對(duì)孩子教育投入

　　通過(guò)分析您打算對(duì)孩子每月的教育投入是多少的問(wèn)題，我們了解到大多數(shù)家庭對(duì)孩子每月的教育投入占家庭總收入的20%~30%?？梢?jiàn)，現(xiàn)在大多數(shù)的家長(zhǎng)都很重視孩子的教育。

　　(4)家長(zhǎng)重視的科目

　　通過(guò)對(duì)問(wèn)題您在孩子所學(xué)的課程中最重視哪些科目的分析，我們知道28%的家長(zhǎng)最重視智力數(shù)學(xué)，32%的家長(zhǎng)最重視的是幼兒英語(yǔ)。

　　(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)

　　以某幼兒園為例：

　　1、優(yōu)勢(shì)

　　(1)規(guī)模大，模式多，資金雄厚

　　全園辦學(xué)規(guī)模大，技術(shù)性高，資金雄厚。

　　(2)辦學(xué)特色鮮明，教學(xué)理念成熟

　　分設(shè)語(yǔ)言、藝術(shù)、科學(xué)、社會(huì)、健康等辦學(xué)特色：佳英英語(yǔ)、感覺(jué)統(tǒng)合訓(xùn)練、美術(shù)、圍棋、舞蹈、口才與主持、爵士鼓、跆拳道等 教育理念：關(guān)注幼兒的習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒的行為，改變幼兒的情緒，塑造幼兒的性格。

　　(3)硬件設(shè)施

　　戶(hù)外活動(dòng)場(chǎng)地較小但設(shè)施尚好。教具,玩具,教學(xué)輔助的多媒體教學(xué)活動(dòng)室等配備條件較好。幼兒園實(shí)現(xiàn)局域網(wǎng),有多個(gè)幼兒專(zhuān)用活動(dòng)室,有利于幼兒發(fā)展。

　　2、劣勢(shì)

　　(1)地理位置

　　人口稠密，腹地小。周?chē)ㄖ窬纸y(tǒng)一、單調(diào)，缺乏個(gè)性?？梢岳玫慕虒W(xué)資源距離園較遠(yuǎn)。

　　(2)學(xué)校規(guī)模帶來(lái)的不便

　　由于學(xué)校分校較多，這使得幼兒園在管理上有了很多的欠缺與不足，幼兒活動(dòng)場(chǎng)地面積缺乏。

　　(3)教師與行政人員配備不足

　　由于辦學(xué)體制改革等諸多因素，幼兒園在編教職工人數(shù)有限，教師與職工大多一人承擔(dān)多樣工作。缺乏在區(qū)內(nèi)有知名度的骨干教師。部分教師有安于現(xiàn)狀的傾向。

　　(四)某幼兒園SWOT分析

　　1、優(yōu)勢(shì)

　　(1)辦園模式、規(guī)模及特色

　　該園經(jīng)過(guò)9年的建設(shè)和發(fā)展，與同行比已具有較好的基礎(chǔ)和一定的實(shí)力。建立起了較為科學(xué)完善的辦園規(guī)模形成了自己的辦園特色，全國(guó)連鎖幼兒園，有幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、高中、中專(zhuān)、大專(zhuān)等學(xué)校都是自己開(kāi)辦的學(xué)校，具有很高水平的辦園規(guī)模。辦園模式和辦園特色為我園今后保持較高的辦園水平提供了保障。

　　(2)社會(huì)口碑

　　由于多年來(lái)保持了較高水平的保教質(zhì)量，特別是堅(jiān)持一切為了孩子，為了孩子的一切取得了良好的社會(huì)評(píng)價(jià)。

　　(3)師資隊(duì)伍

　　該園擁有高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)的教師隊(duì)伍， 目前是教師的年齡都在21至30歲之間，教師學(xué)歷都在大專(zhuān)文憑以上，保障了教育觀念的更新和新的教育方法和現(xiàn)代教學(xué)手段的推廣。

　　(4)定期培訓(xùn)

　　該園經(jīng)常組織外出培訓(xùn)，吸取外界有利的經(jīng)驗(yàn)，并將可行的方案融入到我園的建設(shè)中來(lái)，從而使得我院緊跟社會(huì)發(fā)展的步伐，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，真正做到了與時(shí)俱進(jìn)。

　　(5)地理優(yōu)勢(shì)

　　附近居民區(qū)聚集，生活比較方便，后面是個(gè)公園，周?chē)磸V大。周?chē)行W(xué)、中學(xué)，擁有濃厚的文化氛圍。 社區(qū)中蘊(yùn)涵著較豐富的物質(zhì)和人力教育資源。交通便利，出行方便。

　　(6)靈活性強(qiáng)

　　作為私立幼兒園，與公辦幼兒園相比，管理方面有很強(qiáng)的靈活性，作出決策時(shí)執(zhí)行速度快、效率高，可以將創(chuàng)新思想更好的應(yīng)用到幼兒園的建設(shè)中，以便應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　2、劣勢(shì)

　　(1)園舍和占地面積不足

　　目前園舍和場(chǎng)地最多可容納在園幼兒150名，限制了進(jìn)一步擴(kuò)大辦園規(guī)模，幼兒園格局是分分開(kāi)的，中間隔條大道。在硬件方面還有很多不足，并沒(méi)有大批量的藝術(shù)樂(lè)器設(shè)施，如鋼琴、電子琴、古箏等。還有電腦語(yǔ)音配備。戶(hù)外設(shè)施不齊全，缺少幼兒情趣。(2)教師層次度不高

　　教師年齡都集中在2130歲之間，層次單一，缺乏教齡較長(zhǎng)的骨干教師。

　　(3)宣傳單一

　　XX幼兒園主要靠口碑和文藝演出等形式傳播，宣傳方式比較單一，有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示可知，只有12.8%的家長(zhǎng)是通過(guò)幼兒園廣告而選擇該園的。

　　3、機(jī)會(huì)

　　(1)經(jīng)濟(jì)

　　公立幼兒園有要漲托費(fèi)的趨勢(shì)，現(xiàn)在新開(kāi)的小區(qū)配套幼兒園托保費(fèi)是730元。

　　(2)技術(shù)

　　現(xiàn)代化的教育媒體如幻燈片、投影儀、數(shù)碼相機(jī)、多媒體、網(wǎng)絡(luò)等相繼涌現(xiàn)在幼兒園教育活動(dòng)中，其具有聲像結(jié)合，圖文并茂，使事物化小為大，化靜為動(dòng)，化遠(yuǎn)為近，個(gè)性形象生動(dòng)，信息刺激強(qiáng)，時(shí)空寬廣等特點(diǎn)。它的先進(jìn)技術(shù)是運(yùn)用多種現(xiàn)代化手段，對(duì)信息進(jìn)行加工處理，顯示與再現(xiàn)，模擬、仿真與動(dòng)化技術(shù)的應(yīng)用，可使一些普通條件下無(wú)法實(shí)現(xiàn)或無(wú)法觀察到的過(guò)程與現(xiàn)象生動(dòng)而形象得顯示出來(lái)。

　　4、威脅

　　(1)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　地域上：甘井子區(qū)就有270多所一定規(guī)模的幼兒園，山東路區(qū)大約有10余家。其中以山東路附近新開(kāi)的點(diǎn)幼兒園、@@幼兒園、@@幼兒園等為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　教學(xué)模式：起點(diǎn)幼兒園等采用先進(jìn)的教學(xué)形式多媒體技術(shù)。

　　(2)家長(zhǎng)家庭收入水平較低

　　通過(guò)分析得知，月收入在3000元以下的家庭66.4%，在開(kāi)放型問(wèn)卷中，許多家長(zhǎng)都提到學(xué)費(fèi)高是更多家長(zhǎng)望而卻步的重要原因之一。

　　(3)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響

　　社會(huì)形勢(shì)復(fù)雜，物價(jià)急劇上漲，無(wú)論從幼兒園的成本，還是家長(zhǎng)的投入，都會(huì)直接或間接地對(duì)其造成威脅。

　　(五)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　市場(chǎng)定位

　　(1)年齡：

　　年齡在3周歲-6周歲的兒童。

　　(2)家庭月收入：

　　家庭月收入在3000元以下的中下層家庭。

　　(3)地域：

　　某地區(qū)的大多數(shù)家庭。

　　根據(jù)調(diào)查的信息，制定宣傳具體內(nèi)容

　　1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。

　　例如：針對(duì)現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費(fèi)低，我們可以讓家長(zhǎng)理解為，付出與回報(bào)都是成正比的。用幼兒園好的方面讓家長(zhǎng)可以覺(jué)得值得。

　　2、找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒(méi)有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來(lái)。

　　例如，公立幼兒園一到報(bào)名時(shí)間就被圍得水泄不通，他們不肯為提供加時(shí)照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o(wú)的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢(shì)所在。

　　3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長(zhǎng)盡可能的溝通。

　　宣傳

　　宣傳，最大限度減少成本，以提高幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)力

　　1、采用迂回宣傳，就是讓家長(zhǎng)在不知不覺(jué)中接受了宣傳，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的，發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志、電話(huà)的紙巾、扇子、和氣球等。

　　2、現(xiàn)在每個(gè)家庭都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)對(duì)孩子的寵愛(ài)自然不在話(huà)下，孩子需要的東西，家長(zhǎng)總是盡可能的去滿(mǎn)足，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報(bào)，然后制作一些簡(jiǎn)單精美的小名片、卡片 (制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物或游戲圖案，比如，現(xiàn)在很受小孩子喜愛(ài)的植物大戰(zhàn)僵尸，運(yùn)用里面的一些里面的標(biāo)志，再加上幼兒園的電話(huà)和簡(jiǎn)介)發(fā)給小朋友，他們一定愛(ài)不釋手，家長(zhǎng)如果真正需要的話(huà)，就會(huì)跟著了解。

　　3、網(wǎng)絡(luò)宣傳，現(xiàn)在入讀幼兒園的家長(zhǎng)普遍都是80后，他們了解招生信息一般采用網(wǎng)絡(luò)的形式，所以在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面，可以做一些工作，提高幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)力。(建立一個(gè)幼兒園自己的網(wǎng)站，在建立網(wǎng)站的時(shí)候，我們就要意識(shí)到我們的用戶(hù)是家長(zhǎng)，所以在制作方面，總結(jié)出現(xiàn)在很多幼兒園網(wǎng)站的一個(gè)不足之處，一是，現(xiàn)在大部分幼兒園建立的網(wǎng)站利用率很低，二是過(guò)于追求畫(huà)面感而忽略了內(nèi)容，讓網(wǎng)站的點(diǎn)擊率變得很低，達(dá)不到與家長(zhǎng)互動(dòng)的效果。所以如果要為幼兒園建立一個(gè)網(wǎng)站，我們可以在上面提供一些家長(zhǎng)論壇、寶寶作品展示等欄目。

　　4、組織一些讓小孩參加的社會(huì)宣傳活動(dòng)(比如，9月20日，國(guó)際愛(ài)牙日，我們可以幼兒活動(dòng)的方式，組織幼兒對(duì)周邊居民的牙齒健康知識(shí)進(jìn)行宣傳，在增長(zhǎng)幼兒知識(shí)的同時(shí)，也為他人帶來(lái)了不一樣的見(jiàn)解，最主要的是，明修棧道，暗渡陳倉(cāng)。不知不覺(jué)中，幼兒園的名聲也就得到提高了。)

　　5、利用周末，節(jié)日，舉辦一些活動(dòng)、比賽。最好讓家長(zhǎng)可以參與其中的親子活動(dòng)。設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品最好為有關(guān)幼兒教育方面的東西?；蛘弑硌葜?lèi)的活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容以幼兒園特長(zhǎng)為主，這樣可以突出幼兒園的特色。以及讓教師演練上課模式，最好趣味性強(qiáng)一些。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們可以將以上一二點(diǎn)運(yùn)用上。

　　以活動(dòng)和傳單方式宣傳，還應(yīng)該考慮的是十陵他幼兒園的分布情況和幼兒家長(zhǎng)主要分布的小區(qū)狀況，來(lái)確定宣傳的地點(diǎn)。時(shí)間應(yīng)避開(kāi)家長(zhǎng)的上班時(shí)間。最好是周末。

　　6、其實(shí)家長(zhǎng)口碑就是最好的招生宣傳，只要和家長(zhǎng)建立了良好的關(guān)系，讓家長(zhǎng)覺(jué)得在幼兒園，他們的孩子在按照讓他們理想的方向發(fā)展，幼兒也每天都很快樂(lè)，幼兒園自然就有了口碑，通過(guò)各個(gè)家長(zhǎng)之間的宣傳，幼兒園的生源自然就好了。

　　招生措施

　　(一)通過(guò) 網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。

　　(二)商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。

　　根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各站臺(tái)和各班車(chē)線(xiàn)路周邊。

　　具體措施：

　　1、鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)。電話(huà)聯(lián)系可否放置宣傳資料;

　　2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點(diǎn)，發(fā)放辦法;

　　3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

　　(三)聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)：

　　結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)：活動(dòng)的基本形式 如親子手工制作、親子游戲等。

　　具體措施：

　　1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū);

　　2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式;

　　3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知，了解活動(dòng)的大致內(nèi)容;

　　4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作。

　　(四)到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢(xún)點(diǎn)。

　　利用節(jié)假日、(周六、周日)可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢(xún)點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問(wèn)題，并登記留下家長(zhǎng)的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果。

　　具體措施：

　　1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、登記表格、橫幅等;

　　2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢(xún)點(diǎn)的設(shè)置;

　　3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào);

　　4、橫幅的懸掛;

　　5、準(zhǔn)備家長(zhǎng)接待及咨詢(xún)?nèi)藛T做好登記工作。

　　(五)教師與家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣傳

　　為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性?？梢赃M(jìn)行和家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放，以便能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。

　　具體措施：

　　1、選擇發(fā)放的地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門(mén)口及附近等人流量較大的地方;

　　2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施;制作一些印有幼兒園形象名稱(chēng)的小禮品，如小玩具，紙巾，標(biāo)牌等;

　　3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色;

　　4、有意者留下家長(zhǎng)資料電話(huà)，以便取得聯(lián)系;

　　5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料，

　　(六)宣傳資料的夾報(bào)、書(shū)刊等方法

　　對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭，了解山東路地區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報(bào)紙的發(fā)放渠道，選擇可以?shī)A放的雜志和報(bào)紙。

　　具體措施：

　　1、向報(bào)亭主人了解雜志和報(bào)紙的銷(xiāo)售情況，并和店主商議如何進(jìn)行夾報(bào)宣傳;

　　2、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書(shū)刊、雜志，里面夾放宣傳資料(手遞手發(fā)放)。

　　(七)刊登廣告

　　選擇合適的書(shū)刊或報(bào)紙等媒體，進(jìn)行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期廣告。

　　具體措施：

　　1、對(duì)部分報(bào)紙、書(shū)刊進(jìn)行關(guān)注，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告;

　　2、和報(bào)社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式;

　　3、在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳;

　　4、了解廣告價(jià)格共參考;

　　5、共同商議選擇廣告形式。

　　(八)與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇。必要時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活，解決家長(zhǎng)后顧之憂(yōu)。

　　(九)利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)

　　利用兒童節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、植樹(shù)節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)等一些節(jié)日舉行各種活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。(具體活動(dòng)方案待策劃)。

　　(十)盡快清掃院內(nèi)積雪，清理修善大型玩具，定時(shí)開(kāi)放園門(mén)，供外來(lái)幼兒游玩。同時(shí)，安裝室外擴(kuò)音器，早晚用擴(kuò)音器播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。

　　(十一)知名專(zhuān)家講座。

　　現(xiàn)在很多家庭再教育觀念和知識(shí)上比較缺乏，甚至不懂什么樣的教育是正確的，通過(guò)專(zhuān)家講座能吸引家長(zhǎng)的關(guān)注和對(duì)幼兒園知名度的認(rèn)可。

　　招生時(shí)間

　　各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織(周六、日、下班后)，最佳招生時(shí)間是1、2月份和8、9月份。

　　招生指標(biāo)

　　根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)X人。

　　教師招生獎(jiǎng)勵(lì)辦法辦法

　　1、教師向家長(zhǎng)宣傳幼兒園，并留下家長(zhǎng)詳細(xì)資料和電話(huà)的每份資料獎(jiǎng)勵(lì)2元;

　　2、與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的來(lái)一位家長(zhǎng)另獎(jiǎng)勵(lì)10元;

　　3、家長(zhǎng)帶幼兒參觀滿(mǎn)意后并報(bào)名入園的一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì)30元;

　　4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師100元/人;

　　5、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，獎(jiǎng)勵(lì)全體教職工100-200元;

　　6、統(tǒng)一出去招生：幼兒園提供一日三餐。

　　教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　1、每位教師完成10人獎(jiǎng)勵(lì)500元加提成;

　　2、每位教師完成8人以上(含8人)獎(jiǎng)勵(lì)300元加提成;

　　3、每位教師完成5人以上(含5人)獎(jiǎng)勵(lì)200元加提成;

　　4、每位教師完成5人以下按招生提成提取100元/人。

　　處罰辦法

　　1、在登記過(guò)程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元;

　　2、零完成率對(duì)該教師處罰50-100元。

　　宣傳事項(xiàng)

　　1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置;

　　2、宣傳人員分配(可分區(qū)域);

　　3、招生簡(jiǎn)章;

　　4、招生時(shí)間;

　　5、招生所需物品如小禮品、氣球等;

　　6、幼兒入園須知;

　　7、招生橫幅;

　　8、登記表格;

　　9、家長(zhǎng)調(diào)查表;

　　在大規(guī)模招生結(jié)束后，如何將潛在的家長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的家長(zhǎng)仍需要幼兒園細(xì)心研究。為此，建議：

　　1、建立潛在家長(zhǎng)群檔案，凡是來(lái)幼兒園咨詢(xún)過(guò)的家長(zhǎng)均應(yīng)進(jìn)入管理檔案;

　　2、對(duì)潛在家長(zhǎng)群檔案進(jìn)行分析，根據(jù)家長(zhǎng)潛在需求的強(qiáng)弱程度設(shè)計(jì)不同的處理策略;

　　3、定期對(duì)潛在的家長(zhǎng)群進(jìn)行訪(fǎng)談，此時(shí)注意的是，不應(yīng)再談?dòng)變簣@招生的情況，而是與家長(zhǎng)溝通教育問(wèn)題，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題，幫助孩子解決學(xué)習(xí)困難;

　　4、在一些特殊的日子里，及時(shí)送上幼兒園的祝福和問(wèn)候，加強(qiáng)感情交流;

　　5、定期邀請(qǐng)家長(zhǎng)或孩子參加學(xué)校舉辦的一些重大活動(dòng)，如幼兒園開(kāi)放日、兒童節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、植樹(shù)節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)等一些節(jié)日舉行各種活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)等。

　　總之，幼兒園只有從源頭做起，才能創(chuàng)造性地做好招生工作，通過(guò)在教學(xué)質(zhì)量上下真功夫，嚴(yán)格執(zhí)行教育法規(guī)，更新觀念，創(chuàng)新手段，使幼兒園適應(yīng)社會(huì)與家長(zhǎng)的需要，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地。