演出策劃行業(yè)為何需善于溝通

演出策劃行業(yè)為何需善于溝通

演出策劃服務(wù)企業(yè)盡管希望自己成為一個(gè)綜合性的經(jīng)營實(shí)體的但達(dá)到目標(biāo)是很困難的，特別在社會(huì)分工越來越細(xì)化的今天，企業(yè)想形成一個(gè)各方而都有優(yōu)秀資源支撐的綜合平臺(tái)尤其困難。演出策劃公司提示到，一位營銷專家指出，營銷人員的作用就是充分了解和調(diào)配能夠利用的一切資源，達(dá)到獨(dú)立的營銷效果。所以需要策劃人員依靠全行業(yè)的力量，善于溝通行業(yè)關(guān)系。行業(yè)溝通主要有企業(yè)與行業(yè)內(nèi)部的溝通和企業(yè)與行業(yè)協(xié)會(huì)的溝通。

演出策劃公司提示到，演出策劃行業(yè)之間又是相互聯(lián)系、相互服務(wù)的關(guān)系。

（一）企業(yè)與創(chuàng)作生產(chǎn)環(huán)節(jié)的關(guān)系

藝術(shù)表演團(tuán)體是演出策劃流程的第一環(huán)節(jié)的載體，對(duì)于整個(gè)演出策劃流程的運(yùn)轉(zhuǎn)非常重要，演出策劃公司提示到，特別是對(duì)于沒有演出策劃實(shí)體隊(duì)伍的演出策劃公司、演出策劃經(jīng)紀(jì)公司、票務(wù)公司、演出策劃市場(chǎng)來說，藝術(shù)表演團(tuán)體所承擔(dān)的創(chuàng)作生產(chǎn)任務(wù)是類似產(chǎn)品質(zhì)量的控制管理階段，需要企業(yè)之間保持良好的信息溝通機(jī)制，以確保演出策劃產(chǎn)品質(zhì)量。

演出策劃商為了確保演出策劃產(chǎn)品質(zhì)量，往往參與演出策劃產(chǎn)品的創(chuàng)作生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還有大量演出策劃產(chǎn)品屬于量身定做之列，演出策劃公司提示到，演出策劃商與創(chuàng)作生產(chǎn)環(huán)節(jié)的溝通更顯重要，這種溝通主要是與主創(chuàng)人員的溝通，如編劇、作曲、導(dǎo)演、編導(dǎo)、主要演員、舞臺(tái)監(jiān)督、舞美設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)等保持密切的工作聯(lián)系，提供市場(chǎng)需求信息和商業(yè)意見。

（二）企業(yè)與銷售環(huán)節(jié)的關(guān)系

演出策劃服務(wù)的銷售不同與物質(zhì)產(chǎn)品有固定的渠道和流轉(zhuǎn)方式，演出策劃公司提示到，藝術(shù)表演團(tuán)體可以自行推廣自己的演出策劃，也可以委托代理商、經(jīng)紀(jì)人代理演出策劃銷售，也會(huì)成為演出策劃商的固定演出策劃產(chǎn)品處于被動(dòng)形式提供演出策劃服務(wù)（被演出策劃商買斷服務(wù)周期）。需要演出策劃企業(yè)在多種銷售環(huán)節(jié)和渠道里有良好的溝通關(guān)系。

演出策劃公司提示到，有一定實(shí)力的藝術(shù)表演團(tuán)體或演出策劃公司、演出策劃經(jīng)紀(jì)公司、票務(wù)公司、演出策劃場(chǎng)所、舞美公司會(huì)通過組織聯(lián)誼活動(dòng)達(dá)到溝通銷售環(huán)節(jié)的目的。主要形式有新演出策劃產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、首演招待會(huì)、演出策劃交易會(huì)、聯(lián)誼酒會(huì)等。

現(xiàn)在一些演出策劃企業(yè)為了有效的占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，互相組成戰(zhàn)略聯(lián)盟以強(qiáng)化合作關(guān)系。演出策劃公司提示到，現(xiàn)在己經(jīng)有了幾個(gè)大區(qū)的銷售聯(lián)盟關(guān)系，也有部分企業(yè)通沙院線制來強(qiáng)化聯(lián)合銷售關(guān)系，這些聯(lián)盟雖然是一種松散式聯(lián)盟，但為企業(yè)提供了具有一定規(guī)模的銷售平臺(tái)，是以后演出策劃營銷發(fā)展的方向。

（三）企業(yè)與演出策劃服務(wù)環(huán)節(jié)的關(guān)系

演出策劃服務(wù)環(huán)節(jié)是指在演出策劃過程當(dāng)中，提供各種專業(yè)化服務(wù)的行當(dāng)，例如，演出策劃需要得到舞美、燈光、服裝、音響、器材租借、廣告等多方面配合。演出策劃公司提示到，需要演出策劃企業(yè)與各方面保持有效的溝通機(jī)制，以確保在演出策劃活動(dòng)中能夠得到有效的支持，例如，在北京每年五一期間演出策劃活動(dòng)十分集中，所有的演出策劃都需要租用演出策劃器材，如果沒有及時(shí)的溝通就可能造成演出策劃企業(yè)租借需要的器材供應(yīng)不上，特別是非規(guī)范性演出策劃場(chǎng)所，需要大量的舞美器材，甚至座椅都需要與這些演出策劃服務(wù)企業(yè)保持暢通的聯(lián)系，以確保演出策劃的順利進(jìn)行。