演出活動有何定位策略

演出活動有何定位策略

1)大型演出活動定位的目的和意義

定位一詞是由兩位著名的廣告經(jīng)理人A.里斯和J.屈特于1972年在《廣告時代》雜志上首先提出來的。營銷大師科特勒對其下的定義是：對公司的提供物和形象的策劃行為，目的是使它在利益相關(guān)者的心中占據(jù)一個獨特的有價值的位置。

大型演出活動的形象定位的目的和意義主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

①為大型演出活動贏得好的發(fā)展環(huán)境：大型演出活動能夠通過形象宣傳，將自己的優(yōu)勢展示給公眾，引起公眾的興趣和喜愛，可以為大型演出活動樹立良好的形象，贏得較好的發(fā)展環(huán)境。

②有利于大型演出活動內(nèi)部的健康發(fā)展:大型演出活動對外形象宣傳，對員工來說無異于一面鏡子，可以促使其改進(jìn)工作，改善內(nèi)部關(guān)系。一方面演出策劃公司可以提高員工的工作質(zhì)量，另一方面可以增強大型演出活動內(nèi)部的凝聚力和向心力。

③實現(xiàn)差異化營銷：一方面以獨特的方式在其客戶的心目中占有一席之地，為能夠金到大量的贊助打下堅實的基礎(chǔ);另一方面可以讓游客、觀眾等消費者增強好感和信任度，把其與類似活動區(qū)分開來，真正實現(xiàn)差異化營銷策略。

④提高大型演出活動的知名度：由于形象宣傳的內(nèi)容為大型演出活動的優(yōu)勢，因而可以獲得公眾的認(rèn)知和認(rèn)可，這樣就可以在很大程度上提高大型演出活動的知名度和美譽度。

⑤有利于吸引人才和資金技術(shù):大型演出活動的形象宣傳能夠增強公眾的好感和信任度，這就為吸引人才、資金、技術(shù)打下了堅實的基礎(chǔ)。

2)大型演出活動定位的策略

正因為大型演出活動定位的意義重大，因此演出策劃公司在開展大型演出活動過程中，首先要對活動項目進(jìn)行有效的定位。主要的定位策略有：

(1)特色定位

根據(jù)大型演出活動所具有的某一項或者是某幾項鮮明的特色來進(jìn)行定位。用來定位的大型演出活動的特色是觀眾、贊助商等所重視的，并且是他們能夠感覺到的，能夠給他們帶來某些利益。

(2)功能定位

根據(jù)大型演出活動的主要功能來進(jìn)行定位。演出策劃公司把大型演出活動功能中符合大眾需要的一項或者幾項特別突出的功能經(jīng)過策劃進(jìn)行定位。

(3)優(yōu)勢定位

這種定位方法以活動的人才、技術(shù)、質(zhì)量、管理、成就、資源或者產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢等因素作為定位的基礎(chǔ)，以大型演出活動的規(guī)模、品位、質(zhì)量、技術(shù)等表現(xiàn)大型演出活動的實力。其目的在于宣傳活動的領(lǐng)先優(yōu)勢，增強公眾對于大型演出活動產(chǎn)品的信任度，解除消費者心目中的顧慮。

(4)理念定位

理念是活動的整體觀念、活動宗旨和價值觀念。這種定位方式以活動主題的理念為基礎(chǔ)，在定位中闡明了活動的宗旨和價值觀念。這樣有利于使全體項目成員樹立共同的價值觀念，培養(yǎng)和增加項目成員的凝聚力和向心力，給外在廣大社會公眾心中留下良好的印象，得到公眾的理解和支持。

(5)逆向定位

逆向定位來自于逆向思維的啟發(fā)。演出策劃公司在定位的時候，一定要有反其道而行的意識和能力。逆向定位策略可基于大型演出活動的功用、價位、服務(wù)和情感等方面展開。逆向定位的關(guān)鍵點在于大家都在往大路上擠，而你選擇一條可能走得更快的小路。做別人不屑一顧的事情，反而容易找出屬于自己品牌的位置。

(6)利益定位

直接將大型演出活動能夠帶給觀眾、贊助商、承包商等主要利益共同體什么樣的利益作為大型演出活動定位的主要內(nèi)容。這種利益有生理的也有精神的。