策劃演出如何借助促銷手段

策劃演出如何借助促銷手段

演出策劃人員提出大型演出活動產(chǎn)品時效性強，而且活動主題和主題活動項目根據(jù)組織目標(biāo)的要求不斷變化，因此演出策劃人員必須借助有效的針對性促銷手段，幫助分散的需求者做出購買產(chǎn)品的決策。

1)廣告宣傳策略

廣告宣傳是指通過電視廣播、報紙雜志、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒體，把有關(guān)大型演出活動產(chǎn)品的信息傳遞給消費者。其中電視和廣播廣告具有傳播面廣、信息傳遞快的優(yōu)點，但也存在傳播周期短、信息容量少等缺點。

(1)廣播電臺、電視

演出策劃人員提出電視毋庸置疑是最有效的媒體，討論廣告的時候，它通常是第一個被想到的，主要的缺點是成本高，而且觀眾可以方便地避開廣告。廣播被描述為兩位朋友之間的交流，由于人們可以在床上、車內(nèi)、家中以及公司里收聽，它的親和力是其他媒體所不能取代的。因為這一點，廣播是最接近口頭交流的媒體，也是最有效的廣告媒體之一。

(2)旅游雜志

在專業(yè)雜志上刊登大型演出活動信息的目的性強。以Simfest為例，縱然價格不菲，但是Sunfest依然將各種旅游雜志作為宣傳媒介。做出這種選擇，和活動本身的特點是密切相關(guān)的。Simfest是一項以文藝音樂表演為主的大型演出活動，活動的參加者有很多是來自其他州的，甚至有專程過來參加活動的國外游客。旅游雜志的受眾恰好是大型演出活動的目標(biāo)群體，所以在Simfest的促銷經(jīng)費中有很多被分配到旅游雜志。

(3)網(wǎng)絡(luò)營銷以Simfesl為例，在Sunfest官方網(wǎng)站上，常年置放著歷屆活動的信息，包括歷年演唱會的圖片、VCR、在線的音樂收聽等，并且時刻更新活動的資料。通過網(wǎng)絡(luò)，大型演出活動的策劃者可以提供其他媒體手段所無法提供的互動展示平臺，通過先進的技術(shù)手段，將大型演出活動的大量豐富的多媒體信息展示在全世界的觀眾眼前，吸引足夠多的目光。觀眾可以通過在線預(yù)訂大型演出活動當(dāng)天的門票，享受組委會的特殊服務(wù)。這種便捷性、互動性是其他媒體所不具備的。另外，組委會還在網(wǎng)頁上專門開辟一個媒體頻道，招募媒體，同時還提供報道資料。

(4)戶外廣告

在大型演出活動開始前的兩個月，組委會開始進行戶外廣告的宣傳，公交車上、熱氣球、橫幅等。在城市的任何一個角落你都可以感覺到大型演出活動的氣氛，通過營造大型演出活動的氣氛來吸引眾多當(dāng)?shù)鼐用竦膮⒓印?/span>

2)營業(yè)推廣宣傳策略

營業(yè)推廣策略是指大型演出活動機構(gòu)派出推銷員，直接向公眾介紹和推介大型演出活動產(chǎn)品。大型演出活動機構(gòu)一般借助于志愿者在繁華的商業(yè)區(qū)和公共休閑游樂場所進行人員推銷活動，同時也委托旅行社或者專業(yè)銷售公司對特定行業(yè)組織、文藝團體、學(xué)校等進行針對性強的專項營銷。

3)公共關(guān)系宣傳策略

廣告是自彈自唱地進行營銷，而公共關(guān)系則是其他人對你評頭論足。有時大型演出活動需要公共專家的支持才能吸引更多的人來參加。因此，公共關(guān)系慢慢地超越了傳統(tǒng)的廣告。演出策劃人員認為公共關(guān)系策略是一種間接的促銷策略。其主要功能是設(shè)計和樹立企業(yè)的整體形象，維持和協(xié)調(diào)大型演出活動機構(gòu)和社會的良好形象，從而為企業(yè)的長遠發(fā)展以及產(chǎn)品銷售量的提高創(chuàng)造必要的條件。

4)人員策略

根據(jù)服務(wù)營銷的基本觀點，要將人員納入組織營銷活動當(dāng)中，尤其是服務(wù)性機構(gòu)。內(nèi)部營銷主要包括兩個方面的內(nèi)容:態(tài)度管理和溝通管理。態(tài)度管理是影響內(nèi)部營銷效果的關(guān)鍵性組成部分，對員工的態(tài)度必須進行戰(zhàn)略性的管理，通過樹立顧客觀念和市場競爭意識來改變他們的動機和態(tài)度。