音箱租賃企業(yè)如何賺錢(qián)

在發(fā)表從事音響租賃服務(wù)人的喜怒哀樂(lè)，也在對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。這些天因新型肺炎影響無(wú)法開(kāi)工，在家寫(xiě)點(diǎn)東西。

探訪2019年到底做音響租賃的企業(yè)賺了多少錢(qián)？

網(wǎng)上有個(gè)小段子：今年賺個(gè)毛，賺個(gè)鳥(niǎo)，賺個(gè)屁，賺個(gè)鬼....。在我看來(lái)，這還算不錯(cuò)，都賺了嗎？開(kāi)個(gè)小玩笑，下面我來(lái)分析一下做音響租賃的企業(yè)是什么樣賺錢(qián)的。 

 

企業(yè)要開(kāi)個(gè)小型新聞發(fā)布會(huì)，需要租賃一套音響設(shè)備，我們暫不說(shuō)有中間商（公關(guān)公司加價(jià)報(bào)價(jià)）。就目前市場(chǎng)上租一對(duì)音響600元/套。（從使用者角度看“就用一下，東西還是你的”，我就用一會(huì)，你放著也是放著”）。從出租者角度看“這真是一件不靠譜的想法，租賃企業(yè)采購(gòu)回來(lái)設(shè)備目的就是要租出去，通過(guò)租賃服務(wù)獲得回收資本，員工等錢(qián)養(yǎng)家糊口”。

還是進(jìn)入正題，先做份成本清單：一套音響系統(tǒng)的采購(gòu)成本是多少？  

 

以上為一套很基本音響配置清單，部分設(shè)備采購(gòu)價(jià)有差別，我們就按2萬(wàn)元/套的配置來(lái)算吧。

 

600元/套租賃價(jià)，提供什么服務(wù)呢？有什么樣的服務(wù)流程呢？

事件流程一：客戶(hù)提出需求“我需要一套音響，開(kāi)會(huì)用，要求提前一天晚上進(jìn)場(chǎng)調(diào)試好，早上8：00采排－下午13：00－18：00用。

事件流程二：租賃方業(yè)務(wù)部人員應(yīng)客戶(hù)需求完成訂單報(bào)價(jià)方案及與客戶(hù)簽訂合同；

服務(wù)流程三：租賃方業(yè)務(wù)部向工程部下達(dá)項(xiàng)目訂單，工程部再向庫(kù)房下物料訂單（附：活動(dòng)物料配料表需求單+其它事宜）；（確保倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)提前做好物料準(zhǔn)備）。

 

  服務(wù)流程四：工程部派工2人，18：30裝車(chē)發(fā)貨－19：30現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試－21：00與客戶(hù)對(duì)接第二天活動(dòng)細(xì)節(jié)。

 

服務(wù)流程五：第二天8：00前2人到現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)（含前期活動(dòng)彩排）；

服務(wù)流程六：18：00活動(dòng)結(jié)束后，拆場(chǎng)，運(yùn)回設(shè)備回庫(kù)（2－3小時(shí)）交班21：00左右。

細(xì)心的朋友可能會(huì)看到以上流程中，沒(méi)有收款業(yè)務(wù)流程，是的財(cái)務(wù)流程還沒(méi)有走。這個(gè)行業(yè)大多數(shù)都是先執(zhí)行后支付。

 

就以上服務(wù)流程，再向說(shuō)“貴”的人細(xì)細(xì)說(shuō)道說(shuō)道。也給那些剛想入行的人做個(gè)分析。看看音響租賃企業(yè)是如何賺錢(qián)的。 

 

如果按600元包干價(jià)，從上面的成本來(lái)看，一定是虧損的。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)？還有管理費(fèi)？企業(yè)利潤(rùn)？都上那去找？

 

所以，企業(yè)要找出利潤(rùn)來(lái)，方式一，把運(yùn)費(fèi)分開(kāi)計(jì)算，如何計(jì)算，雙方接受了，按活動(dòng)地址到庫(kù)區(qū)配送公里數(shù)計(jì)算（這樣雙方都容易找到市場(chǎng)外的比價(jià)方式）不同的車(chē)型采用不用的收費(fèi)方式。如小型貨車(chē)或面包車(chē)5－6元/公里。4.2車(chē)貨車(chē)8－9元/公里等，客戶(hù)可能會(huì)提出分歧，認(rèn)為貴了，請(qǐng)參考“58速運(yùn)公開(kāi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)”。分歧二，認(rèn)為企業(yè)是自有車(chē)輛應(yīng)該免費(fèi)或更便宜“請(qǐng)客戶(hù)為車(chē)輛加油，買(mǎi)保險(xiǎn)或自行租車(chē)”。

從上表分析看，就算分開(kāi)收運(yùn)費(fèi)，但還是虧損56元/場(chǎng)。并且設(shè)備回收期是以2年每月不低于4場(chǎng)活動(dòng)來(lái)計(jì)算的。也就是說(shuō)企業(yè)自己掏錢(qián)買(mǎi)設(shè)備，干3年才回收成本。還未計(jì)算設(shè)備損壞維修費(fèi)。

 

租賃企業(yè)主也不是傻子啊。補(bǔ)了運(yùn)費(fèi)，這不是白干嗎？還得貼錢(qián)？

租賃企業(yè)再?gòu)娜斯?設(shè)備上想法子降低成本了！

先說(shuō)說(shuō)人工如何降低成本， 2個(gè)人的活1個(gè)人干，給1個(gè)半人的錢(qián)。那也就是說(shuō)，工程部的人接到派單后，從配料上車(chē)，到開(kāi)車(chē)下貨到安裝調(diào)試，第二天再現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行，活動(dòng)結(jié)束后再拆場(chǎng)拆設(shè)備－裝車(chē)上貨－開(kāi)車(chē)回庫(kù)－下貨交班；這樣的服務(wù)，客戶(hù)往往活動(dòng)結(jié)束后，付款時(shí)就投訴租賃企業(yè)說(shuō)你們的“調(diào)音師不專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)打瞌睡”，意思你懂得的“扣錢(qián)”。

再說(shuō)說(shuō)從降低設(shè)備成本入手，買(mǎi)二手設(shè)備（別人不用或淘汰的設(shè)備）。什么設(shè)備便宜就買(mǎi)什么設(shè)備。延長(zhǎng)計(jì)算設(shè)備回收期5年－8年－10年也不換設(shè)備。

 

這樣的服務(wù)思想下，客戶(hù)看到的設(shè)備就是兩個(gè)字“破爛”。主辦方舉辦活動(dòng)邀請(qǐng)重要嘉賓，本來(lái)想留個(gè)好“形象”。“這啥音響啊”意思你懂得的“扣錢(qián)”。或再也別合作了。

 

最后關(guān)于其他成本也就是稅務(wù)成本，“我不開(kāi)票啊”；有時(shí)酒店停車(chē)成本“10元/起，5元/小時(shí)，也讓租賃企業(yè)大呼，“我是來(lái)做活動(dòng)的”。酒店誰(shuí)管你啊，停車(chē)收費(fèi)，給錢(qián)放人。

 

寫(xiě)得夠詳細(xì)了吧，看到這里可能很多人就要問(wèn)，這說(shuō)來(lái)說(shuō)去都是“虧”啊，并沒(méi)有分析出賺錢(qián)的可能性。當(dāng)然，要是真虧，那租賃音箱企業(yè)就成“圣人”了。本文要寫(xiě)的是“音箱租賃企業(yè)如何賺錢(qián)”。就要對(duì)得起這個(gè)標(biāo)題，不然就是標(biāo)題黨，忽悠大家了。接下來(lái)本人結(jié)合自己入行八年的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)說(shuō)“音箱租賃企業(yè)如何賺錢(qián)”。

音箱租賃企業(yè)賺錢(qián)方式一，從設(shè)備入手，客戶(hù)很難為設(shè)備的差別而支付更高的費(fèi)用。但租賃企業(yè)應(yīng)明白一點(diǎn)，客戶(hù)確實(shí)不是來(lái)買(mǎi)你的設(shè)備，一般活動(dòng)客戶(hù)認(rèn)為聽(tīng)過(guò)得去，只要面子過(guò)得去，就行了。因?yàn)樗慊顒?dòng)沒(méi)有售票。所以租賃企業(yè)采購(gòu)設(shè)備前分析自己的客戶(hù)特性。搞演唱會(huì)那就得買(mǎi)好音響100萬(wàn)－200萬(wàn)/套那都只是入門(mén)級(jí)。會(huì)議類(lèi)客戶(hù)采購(gòu)一套非品牌音箱但有幾個(gè)重要點(diǎn)（1、安裝運(yùn)輸要方便；2、音箱箱體油漆不易掉漆；3、音質(zhì)干凈無(wú)雜音（超高與超低就別去與百萬(wàn)級(jí)的音箱去比）；4、調(diào)音臺(tái)一定要質(zhì)量好點(diǎn)的（推子順滑）；5、線材接頭一定要買(mǎi)質(zhì)量好的）周邊設(shè)備別買(mǎi)不離譜的，什么100元的無(wú)線話筒，0.5元/米的線...）。（建議來(lái)學(xué)習(xí)“音響租賃經(jīng)營(yíng)與管理”后，去專(zhuān)門(mén)訂制音響設(shè)備，提高配送，現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試工作效率，減少維修，減少現(xiàn)場(chǎng)故障率）。

 音箱租賃企業(yè)賺錢(qián)方式二，從人工（調(diào)音師）入手，調(diào)音師是一場(chǎng)活動(dòng)音響擴(kuò)聲系統(tǒng)中的重要人物，他可以讓一場(chǎng)活動(dòng)中的主持人，歌手，領(lǐng)導(dǎo)講話輕松帶勁。也可能讓聽(tīng)眾大喊，“大聲點(diǎn)”“滾下臺(tái)”“聽(tīng)不清楚”等等。而600元/套音響系統(tǒng)，按排一個(gè)合格的調(diào)音師都成問(wèn)題，又那來(lái)的好調(diào)音師呢。所以租賃企業(yè)一定要給客戶(hù)說(shuō)明白，調(diào)音師是活動(dòng)執(zhí)行的關(guān)鍵人，企業(yè)提供差異性服務(wù)，400元/天，800元/天....的調(diào)音師，當(dāng)然也有200元的“工人”。讓客戶(hù)去選擇吧，選擇200元的“工人”或800元/天的“調(diào)音師”。“一分價(jià)錢(qián)一分貨”人人皆知的道理就不用多說(shuō)了。

看到這里有人會(huì)說(shuō)，這樣客戶(hù)接受不了，一場(chǎng)活動(dòng)就得1200－1600元/場(chǎng)（人工800－1600）。自己會(huì)丟客戶(hù)的。那好啊，你還是按照以前的報(bào)價(jià)，就準(zhǔn)備接受繼續(xù)虧損下去吧。  

音響租賃企業(yè)賺錢(qián)方式三：多報(bào)設(shè)備，一對(duì)音箱往往是不夠用的。為客戶(hù)著想是好事，但讓自己虧損做“好事”。只有多報(bào)設(shè)備數(shù)量，給客戶(hù)說(shuō)一對(duì)音箱效果不好。自己也沒(méi)法去做。多報(bào)設(shè)備，同樣的人工/運(yùn)費(fèi)。提高設(shè)備使用及人均建安產(chǎn)值。但本人不主張過(guò)渡加設(shè)備（小型活動(dòng)配置線陣16+8加32路數(shù)字控臺(tái)X2，就2－3只話筒的一個(gè)會(huì)議這是要比設(shè)備數(shù)量多嗎？）“這個(gè)不多說(shuō)”。解決客戶(hù)的認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)讓客戶(hù)明白合理的設(shè)備配置與專(zhuān)業(yè)的調(diào)音師配合才是重點(diǎn)。 

音響租賃企業(yè)賺錢(qián)方式四：專(zhuān)注做中/大系統(tǒng)音響設(shè)備，一對(duì)音箱就不接單，接了也明白非贏利服務(wù)（不如把設(shè)備租金當(dāng)贈(zèng)品，收點(diǎn)調(diào)音師費(fèi)好了，讓客戶(hù)欠個(gè)人情）。但前題是你要清楚這個(gè)客戶(hù)是不是專(zhuān)門(mén)來(lái)占小便宜的，從來(lái)就沒(méi)有中大型活動(dòng)需求。（千萬(wàn)別去相信陌生客戶(hù)“我們活動(dòng)多，這次優(yōu)惠點(diǎn)，接下來(lái)我們有好多活動(dòng)”）。

音響租賃企業(yè)賺錢(qián)方式五：橫向或縱向深度發(fā)展，多元化發(fā)展，舞臺(tái)/燈光/視頻一起做?？v向深度發(fā)展把音響租賃服務(wù)做到極致，提供人有我有，人無(wú)我有的極致服務(wù)體系（寡頭企業(yè)），從規(guī)?；瘍?yōu)化服務(wù)成本，提高人員均建安產(chǎn)值。 

以上五種方式，都有自身的優(yōu)缺點(diǎn)，如方式一是好方式，只是目前現(xiàn)象是行業(yè)中的人才一般會(huì)在成為人才后，自已挑大梁自己干，用老板的工資培養(yǎng)自己為人才，帶走老板的客戶(hù)，自己成為下一個(gè)“老板”。 

方式二、三、四種方式是目前行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)象，事實(shí)是企業(yè)買(mǎi)的設(shè)備越來(lái)越多。可壓力越來(lái)越大，活動(dòng)越來(lái)越多，錢(qián)投入進(jìn)去，2年，3年才回來(lái)自己的成本（設(shè)備又到了更新?lián)Q代時(shí)候了）。 

方式五目前還很少有企業(yè)真正的達(dá)到這樣的水平（寡頭企業(yè)）。 

要想在音響租賃行業(yè)賺錢(qián)，我們還得再看看音響租賃服務(wù)行業(yè)特性，一個(gè)集重資產(chǎn)，勞動(dòng)力密集性行業(yè)，企業(yè)在完全自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)生存。企業(yè)如何多元化（集團(tuán)化），規(guī)?；l(fā)展，也是目前一重大課題。高效管理是這個(gè)課題的重點(diǎn)。從音響租賃企業(yè)目前的情況來(lái)看，散，小，亂，管理水平落后。如，人才市場(chǎng)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人才培訓(xùn)體系（調(diào)音師，裝置工，燈光師，視頻師，舞臺(tái)結(jié)構(gòu)師）甚至專(zhuān)業(yè)的庫(kù)管人才也沒(méi)有（只看門(mén)大爺，而想找專(zhuān)業(yè)的租賃設(shè)備物料收貨，租賃設(shè)備物料配貨發(fā)單，租賃設(shè)備物料盤(pán)點(diǎn)，真不知道去那里招）。 

筆者入行八年的歷練沉淀，企業(yè)如何多元化（集團(tuán)化），規(guī)模化發(fā)展應(yīng)先做好以下準(zhǔn)備工作。一、育人才；二、建標(biāo)準(zhǔn)；三、數(shù)字化管理、四、引資本/并購(gòu)重組。

人才：是發(fā)企業(yè)發(fā)展的基石，從基層一線員工，到中間管理層的培育，這本身就是目前小微企業(yè)的瓶頸之一。任何一家企業(yè)的發(fā)展強(qiáng)大都離不開(kāi)管理層的建立。好項(xiàng)目計(jì)劃，都是于人來(lái)完成及實(shí)現(xiàn)的。

      標(biāo)準(zhǔn)化：這不是指什么行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就目前行業(yè)的特性，還無(wú)法提出什么行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，指的是企業(yè)自己管理標(biāo)準(zhǔn)化，現(xiàn)如今是員工看老板，老板看心情。舞美行業(yè)屬非標(biāo)服務(wù)行業(yè)。如何在非標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)行業(yè)找到標(biāo)準(zhǔn)，這本身就有一定的難度。這也是目前行業(yè)現(xiàn)狀的困局原因這一。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，安全標(biāo)準(zhǔn)等等。

數(shù)字化：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)之間的區(qū)別在于對(duì)數(shù)字化意義。建立數(shù)字化＝建立標(biāo)準(zhǔn)化＝可復(fù)制性。數(shù)據(jù)分析，給企業(yè)決策提供有據(jù)可依。建立數(shù)據(jù)化的基礎(chǔ)就是“軟件”。這也是本人要用8年時(shí)間去探索開(kāi)發(fā)，最近1年3次改版匯演倉(cāng)租賃管理軟件，從無(wú)到有一步步去探索的動(dòng)力。匯演倉(cāng)租賃管理軟件把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)記錄及沉淀下來(lái)，用于分析出自己那些設(shè)備是虧損的，那些設(shè)備是可以大量投入的。員工的工作量化數(shù)據(jù)，有獎(jiǎng)有懲有據(jù)可依。員工按流程做事，有理有條按規(guī)則辦事。管理者可時(shí)時(shí)在線看數(shù)據(jù)，項(xiàng)目進(jìn)程，月度目標(biāo)完成進(jìn)度等。目前匯演倉(cāng)開(kāi)發(fā)租賃管理軟件進(jìn)入最后測(cè)試階段，在這做個(gè)廣告，立即支付300元預(yù)訂費(fèi)（優(yōu)先獲得一年使用權(quán)等） 開(kāi)啟租賃企業(yè)新誠(chéng)信系統(tǒng)。

支付成功后聯(lián)系本人，注明“買(mǎi)租賃軟件”即可。

融資/并購(gòu)重組：有句老話“錢(qián)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的”。企業(yè)育出人才，建好管理標(biāo)準(zhǔn)，管理數(shù)據(jù)化后，這時(shí)候的引資才是錦上添花。有錢(qián)人的錢(qián)，銀行的銀不是那么好要的，要了就一定要對(duì)別人責(zé)任。錢(qián)只在錦上添花時(shí)才能發(fā)揮最大作用。別指望雪中送碳的錢(qián)成為企業(yè)起死回生的神丹妙藥。

音箱租賃行業(yè)是千萬(wàn)個(gè)行業(yè)中的一個(gè)，在中國(guó)文化下是剛性需求市場(chǎng)。每年演出活動(dòng)物料租賃1000億市值的行業(yè)，散/小/亂地發(fā)展了數(shù)十年，近兩年發(fā)展突顯出行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。是風(fēng)險(xiǎn)也是機(jī)遇，就看企業(yè)經(jīng)營(yíng)者如何看，如何把握機(jī)會(huì)。