如何為談判會(huì)議做準(zhǔn)備

　　在一般人看來(lái)，可能會(huì)覺(jué)得談判是一件非常簡(jiǎn)單的事情，但事實(shí)并非如此，談判是需要你具備較強(qiáng)的溝通能力和決策能力，絕不是一件想象中那么容易的事情。商務(wù)談判在某種程度上就是雙方談判人員的實(shí)力較量，談判的成功與否，很多時(shí)候在談判之前就可以判斷出來(lái)了，因?yàn)槟愕膶W(xué)識(shí)從某個(gè)方面就已經(jīng)決定了談判的成敗。那么如果你是作為一個(gè)談判人員要怎么做才能做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆呢？

　　一、全面掌握個(gè)方面的知識(shí)

　　要成為一個(gè)成功的會(huì)議談判者，必須具備淵博的學(xué)識(shí)，一般情況下，談判會(huì)議涉及的方面都比較廣泛，掌握各行各業(yè)的知識(shí)必不可少。比如說(shuō)心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)等等一系列與商務(wù)相關(guān)的都要無(wú)所不知無(wú)所不小，具備全面的知識(shí)能力有助于增加談判者的自信以及成功的概率。

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　　二、準(zhǔn)確的了解客戶信息

　　掌握客戶信息的多少，對(duì)談判者來(lái)說(shuō)也是成功的關(guān)鍵所在。你掌握的信息越多，就越有主動(dòng)權(quán)，從而增加談判的勝算。而在很多時(shí)候掌握客戶信息，了解對(duì)方也取決于談判者的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和心理素質(zhì)的綜合體現(xiàn)。

　　三、深入的了解客戶的意圖和目的

　　在談判之前，一定要先了解對(duì)方的意圖、目的以及策略等各方面，只有在先了解清楚對(duì)方，我們才能采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方法，早做準(zhǔn)備，才能做到臨危不懼。從而使自己處于較有利的地位。

　　談判無(wú)處不在，學(xué)好談判知識(shí)，掌握談判技能，做好談判準(zhǔn)備，你就是一個(gè)成功的談判者！