公關(guān)活動營銷策劃具備哪些作用

慶典活動營銷策劃具備哪些作用

在商品經(jīng)濟經(jīng)濟活動中，廣告的作用與日俱增，它可以增加商品銷售量，促進商品的大量生產(chǎn)和大量分配，其結(jié)果可使組織的產(chǎn)品成本降低，同時使消費者得到低價之惠；商品廣告可以創(chuàng)造商品被采用的機會，使消費者得到更大的享受和滿足；可以促進競爭，借以刺激生產(chǎn)，使商品品種增加、質(zhì)量提高、創(chuàng)造更多投資機會；還可以為消費者提供商品知識，使顧客知道如何購買、使用和維修，從而起到指導(dǎo)消費的功能。尤其是以宣傳企業(yè)形象、企業(yè)信譽為目的的慶典策劃慶典活動策劃廣告，如果構(gòu)思新穎、內(nèi)容精煉、說服力強、有人情味，更能起到宣傳組織或企業(yè)形象，提高組織或企業(yè)的知名度和美譽度的作用。那么，市場營銷中慶典策劃慶典活動策劃的作用又有哪些呢？

1．運用慶典策劃慶典活動策劃為企業(yè)獲得有利的宣傳，從而以低廉的成本擴大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，開拓目標市場。企業(yè)應(yīng)爭取機會把自己新開發(fā)的產(chǎn)品或改制的產(chǎn)品、企業(yè)的發(fā)展計劃、人員促銷情況、消費者對自己的贊譽等編寫成各種宣傳品，通過新聞媒介擴散出去。

2 ．運用慶典策劃慶典活動策劃努力塑造具有社會責(zé)任感、為社會做貢獻的企業(yè)形象。從而提高企業(yè)的市場竟爭力。

3 ．運用慶典策劃慶典活動策劃手段，賦予企業(yè)濃厚的人情味，促使企業(yè)市場營銷真正以消費者為中心，保證分銷渠道暢通，不斷擴大市場份額。

4 ．當企業(yè)市場營銷策略發(fā)生失誤時，運用慶典策劃慶典活動策劃及時補救，可以使企業(yè)挽回聲譽和經(jīng)濟上的損失。當然，慶典策劃慶典活動策劃并不能解決圍繞企業(yè)市場營銷的所有問題，它只能起到一種潤滑劑作用。

促銷是市場營銷的關(guān)鍵所在，運用慶典策劃慶典活動策劃加強促銷，是企業(yè)慶典策劃慶典活動策劃的重要特點，也是其生命力之所在。對生產(chǎn)性企業(yè)來說，慶典策劃慶典活動策劃可以從以下幾個方面進行促銷：

1 ．企業(yè)推出新產(chǎn)品前，讓用戶和經(jīng)銷商對新產(chǎn)品有足夠的了解。

2 ．產(chǎn)品進入新市場時，謀求公眾對本企業(yè)的聲譽、產(chǎn)品的了解，提高知名度和美譽度。

3 ．企業(yè)轉(zhuǎn)入新生產(chǎn)領(lǐng)域時，改變公眾原有的印象，使企業(yè)形象與新產(chǎn)品相適應(yīng)。

4 ．吸引新聞媒介對本企業(yè)的銷售會議及其他市場促銷事務(wù)的注憊。

5 ．安排市場營銷人員發(fā)表公開演說。

6 ．與廣告、人員推銷和營業(yè)推廣等促銷手段相配合，使已進入市場的產(chǎn)品家喻戶曉。

7 ．產(chǎn)品在經(jīng)銷中出現(xiàn)了問題，造成了不良影響，在找出原因和承擔(dān)責(zé)任之后，使公眾了解企業(yè)為解決問題所作的努力，重新爭取公眾的信任。

8 ．在產(chǎn)品脫銷或供應(yīng)不足時，承擔(dān)與不能滿足需求的用戶之間的溝通任務(wù)。

9 ．鞏固企業(yè)及產(chǎn)品在市場競爭中的地位，增強用戶的信心及忠誠度。

在市場營銷過程中，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場需求動態(tài)的變化，采取相應(yīng)的慶典策劃慶典活動策劃營銷策略。

1 ．刺激性策略即企業(yè)在產(chǎn)品或勞務(wù)無需求條件下，通過慶典策劃慶典活動策劃創(chuàng)造需求的策略。產(chǎn)品無需求的原因如產(chǎn)品不對路，投放市場不對路，消費者對產(chǎn)品不了解等。這時應(yīng)充分利用宣傳性慶典策劃慶典活動策劃手段，通過新聞媒介和廣告宣傳等，疏通渠道，打通銷售關(guān)口，并通過征詢性慶典策劃慶典活動策劃手段，尋找新的市場。

2 ．扭轉(zhuǎn)性策略是企業(yè)在產(chǎn)品低需求條件下所采取的促進需求的慶典策劃慶典活動策劃策略。由于產(chǎn)品信譽不高．尚未取得用戶信賴，這時企業(yè)應(yīng)采取服務(wù)性慶典策劃慶典活動策劃手段，改進自己的服務(wù)制度和設(shè)施，提高服務(wù)質(zhì)量，在售前、售中、售后服務(wù)上多下功夫，以服務(wù)形象帶動企業(yè)形象，從而改變產(chǎn)品形象。

3 ．開發(fā)性策略消費者對企業(yè)產(chǎn)品抱著等待觀望心理而持幣待購，這時的慶典策劃慶典活動策劃策略是要針對顧客的試探心理，運用進攻性慶典策劃慶典活動策劃手段，開展宣傳戰(zhàn)和心理戰(zhàn)，刺激顧客將購買其他企業(yè)產(chǎn)品的愿望轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I本企業(yè)產(chǎn)品的愿望，從而發(fā)生購買行為。

4．重振需求策略在本企業(yè)產(chǎn)品市場需求逐漸減退情況下，s企業(yè)應(yīng)采取的慶典策劃慶典活動策劃策略是通過建設(shè)性慶典策劃慶典活動策劃手段，改進產(chǎn)品的設(shè)計、包裝和服務(wù)，以全新的姿態(tài)出現(xiàn)在公眾面前，重振需求，使本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的銷售額回升。