心得分享：直銷企業(yè)要如何開好產品培訓會議？
發(fā)布者：音響燈光搭建活動公司 來源：www.arickaflowers.com 時間：2021-08-27
心得分享：直銷企業(yè)要如何開好產品培訓會議？ 盡管在直銷行業(yè)內，有很多企業(yè)都在呼吁要將事業(yè)重心聚焦到產品上，但在進行產品培訓和銷售推廣時，卻往往不得要領。如何讓已經(jīng)成為企業(yè)會員的人，以及廣大的潛在客戶，成為產品的忠實使用者、受益者、推廣者，想要通過一堂課鋪墊甚至實現(xiàn)這樣的效果，或許我們真得多花些時間來研究下產品培訓該如何展開。
產品培訓會議容易出現(xiàn)問題？
1、遠離偏激
估計很多人認為產品有什么好講的啊，拿著PPT念一念，再分享下自己的使用心得就可以了。但是要讓客戶真正認可產品，并成為產品的擁護者，產品功效是一方面，同時，還得有與之相關的產品宣傳。酒香不怕巷子深的時代早就已經(jīng)終結，如今，只有將產品文化、銷售技巧融入到產品內涵上，才有可能讓消費者接受并認可產品。
2、高逼格易枯燥
和文化掛鉤，那是否意味著產品培訓要找營養(yǎng)學家、健康專家、資深教授呢?當然可以，由這些專家性質的人物做產品功效分析，可以讓聽眾對產品產生信賴感，促進產品銷售。但僅有他們還不夠，而且過度癡迷于學術，往往還會產生適得其反的效果。
3、平民路線易犯通病
親民并不意味著隨性和不專業(yè)。有些企業(yè)和團隊在開展產品培訓時，喜歡找人上臺去分享。但通常情況下，這樣的環(huán)節(jié)都存在一個通病。
很多時候我們會看到，會場上一個人正在繪聲繪色地分享自己的產品使用心得。借著現(xiàn)場的掌聲，主導產品培訓的人將更多獲得康復的疑難雜癥案例分享給現(xiàn)場人員，產品使用前后的效果對比圖引發(fā)現(xiàn)場一片唏噓。需要指出的是,這樣的產品培訓方式是大錯特錯的。
那么，產品課到底該如何來展開呢?
要想講好產品，首先要知道是講給誰聽?他們真正的需求是什么?
我把產品的聽課受眾分為四大類。
第一類：聽內容。這類學員想要真正了解產品的功效和使用方法。所以，你的講課內容要讓他們聽得懂、學得會、記得住，盡量從常識入手，多講些通俗易懂的內容。
第二類：聽形式。這類學員往往已經(jīng)聽過兩次三次，甚至十次八次同樣的產品說明會了，對產品內容和相關知識都已熟知，他們是帶著新伙伴來參會，順便看看能不能學到新的技巧。
第三類：聽邏輯。這類學員不但對內容熟悉，甚至自己都經(jīng)常在團隊中擔任產品講師。他們的主要目的是看你的課程是如何推進的，內容排列是采用的什么順序。對待這群人就需要拿出真本事了，做大量的課前準備，在課程進行中，還需要并列用到邏輯嚴謹和幽默風趣，讓大家覺得既有內容又不呆板。如果你講些既無內容又無形式的東西，即便不被趕下臺，也會被他們看不起。
第四類：聽文化思想。當經(jīng)銷商晉升到一定的聘位后，都不再講產品課程了，他們會花更多的時間去講事業(yè)課程、激勵課程以及團隊建設課程。偶爾有高級經(jīng)銷商坐在前排來聽產品課程，是希望起到表率作用的同時，深入了解產品思想文化。對此，講課人也就要對癥下藥，挖掘產品的故事、經(jīng)歷，提煉產品文化，將產品與公司的文化符號結合到一起，傳遞一種思路和理念，指導市場的發(fā)展方向。
產品培訓會議應注意什么？
1、開篇要引人入勝，就是要做到變化多端，給人帶來大氣神奇的感覺。根據(jù)不同的場合、聽眾、時間設計出有針對性的開場，拒絕千篇一律。如果一個人聽過3次課就能把一位產品講師的開場背下來，那這樣的開場就是失敗的。
2、結尾要總結升華。課程的結尾可以短小，但必須要對課程有總結、概括、思考的內容，要是對課程沒有升華，這樣的結尾不管多么華麗優(yōu)美，或者是幽默，都是在浪費大家的時間。
3、內容要通俗易懂，做到內容豐富，盡量為產品知識找到現(xiàn)實依托點，把社會現(xiàn)象、故事、例子合理地安排進去。
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